进入格力的20年来，董明珠说她只做了一件事，那就是做“好空调，格力造”。

　　一谈起空调，从空调各个零部件的成本、各种技术的应用、市场销售价格及对手的价格及销售策略，董明珠都能如数家珍。采访中，董明珠跟记者聊起了空调技术的发展，国内外研究的重点及市场前景，谈及兴奋处，董明珠自信地表示：“如果我要搞研发，我一定是一个最好的研发者。”

　　进入格力20年，董明珠从一名普遍的销售人员做到拥有8万员工公司的总裁，她自己的经历已然证明了这一点。这就是她身上那股劲儿——只要有目标，就一定会实现。

　　在董明珠的世界里，一切都要清澈见底，她不接受任何一点点的“灰色地带”。 格力电器（000651）总裁令中赫然写道“行贿、受贿者一律辞退，情节严重者交由司法机关处理”。言必信、行必果，董明珠这种强硬的作风深深地影响着格力的企业文化。正因如此，竞争对手才会频频用“董明珠走过的地方连草都不长”来揶揄她的强悍。

　　太多案例可以佐证这点。从不付款不发货到“淡季返利”“年终返利”，董明珠几乎凭借一己之力推动改变了空调行业付款的规则。格力也是国内目前唯一可以成功摆脱家电连锁巨头控制的企业，而格力自己组建的区域性销售公司模式，近年也成为许多家电企业效仿的榜样。

　　有人问董明珠，国有企业的“婆婆”多，不会有人干预你的决策吗？董明珠的回答一如继往，“我是珠海的纳税大户，我每年要缴那么多的税，我就是要将企业搞好，他们为什么干涉我？”

　　据说，格力某年广告招标，有一家广告公司是某政府领导推荐的，但招标第一轮就被董明珠刷下来了，董还底气十足地表示，“（这个公司）连报价系统都不完善，凭什么来招标”。当时很多人替格力捏了一把汗，而后来的事实显示，格力并未因此付出什么代价。

　　现在的格力深深打上了董明珠的烙印，强调核心技术，强调工业精神。