“学会了解人,知道别人所需,永远是制造商的任务。”(奔驰总裁沃纳)
消费者的购买力因社会和谐进步水涨船高,市场总在变化,人们未被实现的需求总是出现,因此,市场总是存在空缺地带,有未被满足的地方,在这个前提下,一个战略新创意(抢占思维空缺)就是在这个地带诞生,这个地方需要企业去放大,即抢占思维空缺,去争夺市场空缺地带,满足消费者更大的需求。用敏感点去影响消费者,因为消费者的购买欲望需要好的品牌去引导去剌激,好的品牌需要新的敏感点让更多的消费者去享受它的附加值。
此文所说的“敏感点营销”就是研究如何让消费者对某品牌的产品的诉求有极快的敏感,在产品中能够从中嗅出与众不同的感觉,让消费者迅速产生购买动机,产生极想买的欲望,让消费者关注你,大量的人气向你的品牌弥漫过来,甚至是排队抢购。需要注意的是,敏感点因时空等环境的变换而不同,需要创新性来树立剌激力,反映在营销上是点式滚动突破,爆破力与创新力极强。
而企业,抢占敏感点,在机会与速度面前总能领先一步,迅速地抢点市场的至高点或空