设为首页 | 加入收藏
进入新网站
|
纸网通服务
|
IDC服务
|
我的商务中心
|
邮箱
|
帮助中心
登录
免费注册
首页
找供应
找求购
找公司
产品中心
找展会
商机贸易
产品报价
招商加盟
行业资讯
人才招聘
论坛
微博
-所有信息-
产品
供应
求购
企业
行业信息
专项商机
展会
招商加盟
产品报价
人才招聘
热门搜索关键字:
正在更新....
生活用纸网首页
-
行业资讯
-
商务指南
-
企业管理
-
展会直播
-
网商访谈
-
经济评论
-
人才资讯
-
我要采购
-
我要销售
-
创富论坛
-
商人博客
-
我的商务中心
商务视点
商经之道
行业动态
品牌管理
创业故事
经典案例
各地商人
销售宝典
政策导读
消费趋势
行业标准
市场营销
质检报道
警惕中小品牌建设的坟墓
发布时间:2011-5-28 8:40:23 来源:中华品牌管理网
记得有一位
心理学
家说过:人们不受事物的本身的影响,只受自己对事物看法的影响,
客户
并不太关心
产品
是什么,客户关心的是产品和
服务
能给自己带来的什么好处,客户是基于自己对于企业提供的产品和服务的认知选购产品的,因此,对客户心智资源的争夺是企业进行
市场
竞争的焦点。 那么企业用什么进入客户心智并占据优势地位呢?
那就是品牌,企业家们须牢记,客户心智中不存在产品实体,只有品牌,企业无法将整个组织装进人们的头脑,只能将代表企业产品和服务的象征、符号装入客户头脑,这些象征和符号就是品牌,每一个企业无论你实际产品经营的多好,如果你不能在顾客心智中建设成为品牌,你所有投入就只能说
成本
,而无法转换成为效益,因此也可以讲品牌是企业将成本转化成效益的转换器。
当前,中小企业的老板们仅停留在产品经营思维的层面,而鲜有用品牌经营思维统筹企业的,为什么会出现这样的情况呢?这和中小企业从业人员对品牌的认识有误相关,对品牌认识不全面,是片面的、局部的,中小企业建设品牌稍有不慎,极易落入以下品牌坟墓中。
第一:名牌坟墓
一提品牌,老板想到的就是名牌,所谓名牌就是具有高知名度的品牌,提高知名度的确是打造强势品牌的第一步,知名度会对客户的认知造成影响,人们普遍喜欢熟悉的事物,并对自己所熟悉的事物抱着正面的态度,较高的知名度也的确能够给一些产品带来旺销的局面,只不过对低关心度的产品作用更为明显,客户对产品的消费使用,不仅要知其名,还要知其理,更要观其效。单纯的知名度并不一定能使品牌销售上量,提高销售,要做到知名度和购买度共同提升,所谓购买度,指的是客户在有需求时,记忆起该品牌并购买使用的强度。知名度度低,有时反而是一种健康而恰当的状况,因为它们虽然不被更多的客户知道,但忠诚客户却多,购买度高,这类品牌可以提高知名度,逐渐扩大市场
影响力
。
知名度高,也有可能是坏事,,品牌虽然被许多人听说过,但在具体买东西时,却不一定会想起这个牌子,要想改变这个局面,又会受到高知名度阻碍,因为很少有人会愿意花时间和精力了解一个他们已经听过的品牌。高知名度、低购买度的品牌就落入了名牌坟墓之中,是很难翻身的。
打造品牌,提升
品牌资产
,要全面提高知名度和购买度,影响购买度的因素有品牌认知、品牌联想和品牌忠诚。
品牌认知意味着客户基于自己的理解,对
品牌价值
产生主观的看法,会直接影响客户的购买决策与品牌忠诚。并支撑品牌一定程度的溢价水准。
品牌联想是在客户的记忆里与品牌直接或间接相关联的事物,它包括购买者和使用者心中的想法,产品特质、使用方法、组织联想、
品牌个性
等。
品牌忠诚是所有品牌价值的核心,一个具有高度忠诚的客户基础,能使品牌得以长期久远的发展,塑造企业重大的竞争优势。
第二:
形象
坟墓
认为品牌就是一种形象,脱离产品谈品牌,这是行业内人士常常陷入的误区,仅看到品牌的情感价值、文化属性,尤其是中小型的老板们,把
品牌建设
等同于形象建设,觉得品牌不会对销售产生促进作用,因而对品牌不重视。
相关阅读:
·
品牌定位点的开发
2011-5-28 8:40:23
·
四“力”发功,成就品牌的成长之道
2011-5-28 8:40:23
·
品牌换标行动:如何真正“从革面到洗心”?
2011-5-28 8:40:23
·
品牌定位点的开发
2011-5-28 8:40:23
·
四“力”发功,成就品牌的成长之道
2011-5-28 8:40:23
生活用纸网
赢
造企业网上贸易
频道精彩内容推荐
电话营销员之销售成功
6大“神功”应是销售
·
东莞产卫生巾细菌菌落超标
·
青岛前海公厕将配备免费卫
·
今年两台美卓新卫生纸机在
·
卫生纸又去牛奶里“喝奶”
·
金融危机下卫生纸批发如何
·
云南云景公司9万吨纸浆技
热点导读
·
卫生纸行业前景美好
·
卫生巾促销员销售技巧培训
·
[股市360]质检总局公
·
销售渠道和品牌是生活用纸
·
ABC卫生巾广告营销案例
·
卫生纸市场发展预测(欧洲
·
22岁女孩两年拼出百万
·
明年二季度生活用纸将出现
·
中高毛利产品的五大热销方
·
靠品牌赢利的6种途径
·
浆市价格
·
生活用纸又一次迎来新的高
·
职场人必看—花10钟看一
·
网络营销,其实只有四步(
·
学习“市场敏感点”营销
·
完全顺应市场发展趋势,社
·
选购卫生纸常识概述说明
·
纸巾行业陷安全困境 标准
·
商务短信群发
·
区域销售经理的区域设计及
关于我们
|
联系我们
|
广告服务
|
网站地图
|
诚聘英才
|
网站申明
|
意见投诉
|
帮助中心
|
友情链接
版权声明:本站文章图片均来源网上收集整理而来,文章图片的版权归作者所有,如侵犯您的版权,请来信告知,我站将立即撤消!
本站所发布信息,均为企业或个人会员发布,请注意识别验证信息的虚假。椐此交易风险自负!
版权所有 生活用纸网
冀ICP备09010854号-10
Copyright©2006-2012 www.weishengzhi.cn All Rights Reserved