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谁代表品类谁就是第一品牌

发布时间:2011-12-3 10:37:56 来源：中华品牌管理网

    第一品牌有什么特点？第一品牌一定是该品类的代表！企业其实不是打造品牌，而是经营品类成就企业产品名字的声誉从而获得品牌价值，新品类的成长与扩张让品牌得以发展，只要集中资源抢占品类代表的资格，你一定就是第一品牌。流行明星代言和巨额广告投放并不是打造可口可乐品牌的关键，关键在于可口可乐主导可乐的品类，可乐第一个抢占消费者头脑里的“可乐品类”的认知，甚至前期教育和普及品类的工作做了不少！符合消费者心理认知的新品类可以给消费者更多新的选择，而当消费者心理有了更多新的选择，你就有了更多成功的机会，所以越来越多企业把营销的中心聚焦到品类的创新上。

    营销，认知就是事实，只要消费者认可我的品质，就为整个品牌和销量的提升奠定了基础，同时也节省了大量的品牌教育成本。第一品牌是消费者心智中代表特定品类的名字。微波炉品类被格兰仕抢占了，第一品牌肯定是格兰仕！美的抢占了风扇品类，成就了美的第一品牌风扇！笔者经历过的企业，白云山明兴清开灵胶囊，清开灵品类被明兴制药抢先占有，清开灵市场第一品牌一定是“明兴”!茅台是年份酒的领导者，现在基本上所有的高端白酒都推出年份酒。酒鬼的洞藏年份酒、浏阳河的年份酒，水井坊的公元十三、国窖1573一直在打年份牌、泸州老窖也出了封坛年份酒。沱牌也出了年份酒、衡水老白干年份酒以及坚持做了很多年的口子窖的五年十年……基本上只要够年头的白酒企业，都在直接或间接做年份的概念。但第一个抢先占领的是2000年就开发年份酒的茅台！

    所以，营销的第一重要工作是做第一！谁第一谁就可以让消费者仰望！价格已经不是重要，因为消费者仰望你去抢购你，消费者内心给予第一品牌的价值都是超值的，再高价消费者感觉就是值！看看苹果电脑和苹果手机。因为苹果是一直创新科技让消费者最快感受科技的生活体验品牌，一个手机卖5000以上消费者还要排队抢买，同样功能的手机你贴上联想商标，价格估计要低一半都要大做广告不可能出现排队抢购的现象，这就是品牌导致消费者仰望的结果！

    品牌的高度让消费者仰望，产品的技术让消费者感动，终端让消费者痴迷，能不卖疯吗？要成就第一品牌就要盯住整个品类！抢占第一品类是要在两个地方抢占：第一是在消费者头脑空白位次上占据！第二，要在产品销售渠道上让消费者看到、摸到、用到！在营销的世界里有一个不讲理的逻辑：谁是第一谁主动，谁是第一谁说了算，谁是第一消费者就跟谁！第一甚至可以犯错，没有常理可言！首类营销试问：你的品牌代表所在的品类市场了吗？你是第一品牌了吗？如果不是，找到原因了吗？

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