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微博营销PK博客营销

发布时间:2011-8-1 16:56:38 来源：中华品牌管理网

    博客营销是指在网站设立的博客，进行用户注册，然后发表宣传型与广告型文章，介绍企业情况与产品、服务情况而引起上网的读者注意的，与潜在顾客进行网络沟通的一种新的营销方式。博客营销是伴随着互联网兴起的一种新的营销革命，是颠覆传统营销与广告的新生力量。

    中国有近几亿网民，也就是说这个上网的群体比看电视，听广播的人还要多得多。而这庞大的网络社区民众们，也购成了消费各种产品与服务的主体。几亿的网民，如果每人平均消费一百块钱，那么这个消费市场就相当于几百亿，甚至于几千亿元的消费实力。而这些网络民众群体潜在购买力，最少都有几万亿人民币。不要小视网络民众的经济能力。随着全球化的进程，民众的消费观念进步，再加上现在互联网的用户越来越庞大，而且是联结全球性的，自然而然这是未来最重要的消费市场。这个市场是企业吃不完，吞不尽的蛋糕。

    现在有越来越多的企业考虑在电视，报纸，广播，户外广告之外，通过网络广告，还有博客营销的方式，推销产品，树立正面形象，提升企业与产品知名度，与网络潜在的顾客们建立一种新的沟通方式。从而赢得市场，获得更多的利润率。博客营销是全新的营销方式，将引领消费潮流与风尚。博客营销的优点很多：

    一是通过简明扼要的标题，让上网的潜在顾客，只要打开网页，就看到这个标题，在顾客们的潜意识中形成熟悉度，当顾客们有消费需求，就会购买他们所熟知的产品。一般网站每天上网的网民都有几万到几十万。有知名度的网站每天都有几百万，甚至于几千万潜在顾客上网浏览信息。这个顾客群体数量是其它传统媒体很难超过的。电视媒体都望尘莫及。所以，博客营销的文章标题非常重要，这涉及到广告的覆盖率与顾客响应度。一篇好的博客文章的标题就象是广告词一样，每天都在向几百万、几千万的潜在顾客们进行宣传与灌输式的广告影响。博客营销的文章标题是第一次广告。

    二是博客营销的文章内容。当潜在顾客们看到有吸引力的标题后，就会打开网页，浏览博客文章，如果博客文章比较精辟，详细，通俗易懂，那么文章的观点会影响潜在顾客的观点、判断力，甚至于引起共鸣。这样企业通过博客文章广告，而吸引与留住了顾客。既引发了顾客们的需求，也增强了顾客的忠诚度。博客文章内容，是第二次广告。

    三是潜在顾客受到文章观点的影响后，会跟家人，朋友，合作伙伴等谈论沟通，会潜移默化地介绍影响他的企业，这是第三次广告。我们又称之为口碑营销。所以说，博客营销的文章为企业打了三次广告。而且广告成本比其它媒体成本要低得多。不但为企业降低了成本，还增加了销售量与利润率。

    四是博客营销的文章由经济管理类的知名学者为企业广告的撰稿人，等于是名人为其企业作广告宣传。因有名人效应的影响在里面，其公信度与影响力是较深远地，会让一种信任与信赖油然而生，会使顾客们深信不疑，从而支持其企业与产品。全面影响潜在顾客们的购买决策与需求、动机，使其顾客群体成为忠诚的企业产品消费者。可见知识名人与学术名人效应的厉害。这比电视里用影视歌星作广告，成本要低廉得多，影响力要强劲得多。

    五是博客营销可用文字、图片、视频来为企业作广告。不但内容精彩绝伦，而且形象生动，其近距度的沟通，让潜在顾客更加喜爱与欢迎，增加了亲密感与亲近感。

    六是博客营销是一种大众化的营销方式，更加贴近人民的生活，更加响应人民的需要与需求。博客营销使消费者与企业构架起起友谊与合作的桥梁，让企业更多赢利，更加成功。

    微博营销是博客营销的浓缩版与微型版。相当于是母子关系，博客营销是母亲，微博营销是儿子。微博营销现在好像是一种时尚一样，有很多人吹捧。好象微博是个什么了不起的玩艺似的，有欺名盗世之嫌。好象不搞微博就不时尚，就不识时务一样。时尚的东西，像一阵风吹过一样，风一过，又恢复原样了。我们还记不记得呼啦圈热？那时，不玩呼啦圈就好象身体会不健康一样。现在，还有几人玩呼啦圈？所以，时尚追风的东西容易过时。

    微博营销作为博客营销所衍生的营销模式，有其优点，更有其缺陷。优点是微博营销也有博客营销的所包含的优点。缺陷在于：

    一是文字过于精简，不能完整地表述其所要宣传的事迹与内容、观点。由于不详细与详尽地说明问题，容易断章取义，让潜在顾客误会其企业的真实意图与表述。

    二是查找微博内容比较困难。我曾经试过微博，但是由于发表微博的人过于海量消息，根本就很难找到自己写的微博，有时花近几个小时，也找不到自己所写所发表的微博在哪儿。真实的微博营销根本就不能吸引几百万与几千万的潜在顾客了。不信，你去发表一下微博，看有几人能看到你的微博？

    三是微博成为网站所喜欢人的言论特权。我每次看到很醒目，被网站所推荐的微博都是一些影视娱乐名星们的言论。而其它普通平民百姓的微博推崇少之又少。也就是说微博的话语权掌握在少数网络所推荐的影视娱乐明星手中。微博已经严重脱离群众。

    总的说来，微博营销不如博客营销更加贴近网络民众的生活，更加保护网络民众的言论自由权利与话语权力。微博营销不如博客营销更能准确地宣传企业，提升企业品牌价值，降低宣传成本与广告成本，赚取丰厚利润。



    作者简介：李文武，著名管理学家。《博锐管理在线》《中华品牌管理网》《中国管理传播网》等知名管理网站专栏作家。又是多家媒体与网络作家。研究：历史、经济、管理。

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