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与杰克·特劳特面对面 您最想问什么问题?
发布时间:2011-11-7 8:30:17 来源:不详
杰克·特劳特是何许人也?

他是定位理论之父、被摩根士丹利推崇为高于迈克尔·波特的战略家。 1972年,他和他的伙伴发表了题为《定位时代》的系列文章。在这些文章里阐述了对广告营销界产生了深远影响的定位概念,也就是Positioning。从此,营销界被定位改变了。随后的40年里,特劳特不断地使定位理论深入人心,也不断地为商业界注入商机和活力。2001年,美国营销界评选有史以来对美国营销界影响最大的理论,获选的就是特劳特和他的伙伴创立的定位理论。

在定位理论中,所有资源都不是以客户需求为导向,而是以竞争资源为导向,这是否意味着“以客户为中心”是错误的经营思路?定位首先要寻找市场空档,而针对如何寻找空挡,特劳特一方面强调要研究并针对竞争对手的短处,同时,他也强调“不要对定位或重新定位战略进行过多调研和思考”,如何理解这两种说法?重新定位理论适用于哪一类企业?定位成功的企业还需要重新定位吗?一个企业的定位是否需要在不同时期进行调整还是一直保持不变?

亲爱的读者,您对以上问题有何见解?如果您有机会与杰克·特劳特面对面,您最想问什么问题呢?

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杰克·特劳特论定位

要玩好定位的游戏,你必须理解字意,必须理解人,必须对变化持谨慎态度。你还要有眼光,要有勇气,要有耐心,要有全球观念。你同时要客观,要简单化,要精明,要为“他人”着想,要明白什么是你不需要的。



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