如何让佳尼这个床垫后来者品牌变得与众不同呢?
佳尼公司的现状
优势:
具备一定的资金积累
具有成熟的床垫制造经验
拥有一定的潜在客户资源
劣势:
床垫品牌的成为后来者
品牌终端专卖体系几乎为零
无品牌运营经验
大众化产品,无突破性的产品实体
很明显,聆信在佳尼的产品实体中无法找到与众不同的地方,但可以尝试在产品的虚体中寻找到与众不同,只不过“与众不同”必须遵循着不违背床垫产品的属性原则下进行。
目前床垫营销的“必杀技”
卖科技:
人体工学分段式设计
高科技热处理弹簧
太空记忆棉
纳米竹炭面料
高科技进口天然乳胶
**籍:
法国慕思
德国美德丽、眠之宝
意大利MPE、CBD
韩国ACE
英国斯林百兰
美国蕾丝
无论是卖科技还是**籍,都是把简单的变复杂了。而佳尼作为一个后来者品牌,如果也以“卖科技”、“**籍”作为“必杀技”进入市场,无疑是走进了一个深不见底的红海。聆信营销的任务是运用水平营销的思维,帮助佳尼找到市场空白点,通过对已找到的市场竞争焦点进行水平置换,创造出一个新的营销创意,而新的营销创意则会为佳尼开辟了一个新的市场空白点。
我们把把视线转向市场需求
60、70年代消费者:
工业化时代的需求产物,喜欢将简单变复杂。
需求特征:高科技、严谨工艺、功能齐全、质量承诺、服务完善......
80、90年代消费者:
网络时代的需求产物,喜欢将复杂变简单。
需求特征:方便直接、造型简约时尚、个性化、有新鲜感、网络消费.......
随着80后陆续步入而立之年,成为消费市场的主流人群,一个属于新生代的消费潮流已开始诞生,展现在佳尼前面的是一群庞大的新生代消费群。他们共同的特征是:
所有电器都不看说明书。
尽量使用自助办理业务。
拥有一种奇怪的固执。
认为幽默感是做人的根本。
为了不熬夜,不如就通宵。
五一、十一绝不出游。
业余爱好中必有一项是睡觉。
不问问题,只查baidu、Google。
每个都是电影迷。
会画画,喜欢画画或者想学画画。
有一款自己喜欢的卡通形象。
热衷于研究星座运势。
R&R,R&B,Hip—Hop,至少喜欢一个。
可以穿短裤上班。
任何工作都和电脑有关。
用动感地带。
电脑里一定有聊天工具。
这就是我,我高兴,你管的着吗?
而他们对于睡眠有更独特的想像:
为什么一定要准时睡觉?
为什么一定要睡得规规矩矩?
为什么一天必须要睡8个小时?
为什么要把睡眠程式化?
谁说不能熬夜?
为什么要把睡眠弄得那么复杂?
睡觉本来就是一件很简单的事,想睡就睡吧!
睡觉是一件很随意的事,爱怎么睡就怎么睡!
睡觉并不复杂,我只需要一张能让我倒头便睡的床垫!
一张让我倒头便睡的床垫
不管白天和黑夜,想睡就睡,
不管什么睡姿,舒适就好
她让睡眠变得简单随意
她不一定很华丽
但非常自然、真实
她不一定有很高的科技
但柔软舒适
她不一定有奢华的功能
但却让我睡得酣畅淋漓
她或许名不经传
但非常适合我的个性
她的名字叫做佳尼--随易眠!
为佳尼构建全新的品牌核心价值:新生代睡眠方式
品牌核心价值解读:
[品牌层面]: 佳尼是床垫行业的“新生代”品牌,主张简单轻松的睡眠理念,倡导不受拘束、“随意眠”的睡眠文化 。
[用户层面]: 使用佳尼床垫的用户是社会的“新生代”,他们激情、进取、富有创意,他不墨守陈规、敢于挑战传统,在全情工作后会用极其简单的方法让自己尽情放松,这就是新生代的生活方式 。
[产品层面]: 佳尼床垫的拳头产品专门针对80后的起居习惯研发,以“新生代睡眠方式”为产品设计理念,产品透过色彩、柔软度和触感的完美结合,给客户带来更轻松、更酣畅淋漓的睡眠享受!
[企业层面]: 打造80后团队,建立激情、进取、创新的新生代文化价值观、团队观、质量观、市场观和服务观。
抓住“80”概念 , 提出“80”睡眠元素
零碳排:
– 佳尼随易眠床垫所有材料真正健康环保,没有二氧化碳释出和排放,带来健康睡眠体验
零隙承托:
– 七段式仿人体工学弹簧设计,配合高科技海绵和乳胶,为身体提供最均匀、真实的支撑,确保身体的每一个部分都得到无间隙的承托,带来全身心放松的睡眠体验。
零闷感:
– 佳尼随易眠床垫表面采用杜邦高科技的特卫强面料,超强的防水透气和防螨防菌功能,即使在雨季的春天里不会有湿闷的不适感,带来超爽睡眠体验。
零噪音:
– 佳尼随易眠床垫的面料和填充料采用波浪咬合的接触面设计,最大限底减低接触摩擦,即使经过反复碾压也能确保床垫处于静音状态,带来宁静睡眠体验
零有害物:
– 佳尼随易眠床垫的填充料全部采用符合国家安全标准的原料,绝不添加低质再生棉、黑心棉等有害物,让您睡得放心。
零变芯:
– 佳尼随易眠高性能回热处理的弹簧,能在长时间或瞬间重压状态下仍可发挥稳定的伸缩性能,无结构性损坏,确保床芯20年不变形。
零异味:
– 佳尼随易眠床垫使用的高品质海绵和天然进口乳胶,材料自然环保,无异味排放,带来清新睡眠体验。
零担忧:
– 佳尼随易眠从设计、采购、生产、销售全程导入“easy sleep”理念,并提供长达15年的保用承诺,以确保用户拥有零担忧的使用体验。
在此基础上构建佳尼与众不同的品牌创意:
佳尼随易眠:80睡眠生活馆
新生代睡眠方式
新生代睡眠方式