有5个营销专业的应届大学生应聘到广东一家女性内衣公司,或许受了网络上流传的“可以把梳子卖给和尚吗”这个创意的启发,该公司对正式上岗前的业务员有这样一项测试:把公司的某品牌胸?推销给在校的男生,并在规定的时间内完成一定的销售任务。 第一个业务员,悄悄走访了几个熟悉的小师弟,都遭到了拒绝。后来灵机一动,自己掏钱买了10个胸?,然后在规定的时间内回公司报到。
第二个业务员,拜访了很多男生宿舍,并挨个问买不买胸?,他的行为被很多男生斥责为“神经病!变?!”,但他仍然天天坚持,最后终于感动了一个也是读营销的男生,出于对校友就业艰难的同情,掏钱买了1个胸?。
第三个业务员,反复思考了几套推销方案,最后决定发展一些小师弟成为销售代表,向他们的女同学推销产品。但因为是小师弟代销,他们都缺乏必要的培训,尽管小师弟们都很卖力,但总共只卖出了30个胸?,而且大部分是卖给自己的女朋友。 后面有第四第五个销售员的做法,其中第五个的销售办法令人拍案叫绝,一共卖出去1000多个!
后面的内容我会稍后跟贴发出来,但是大家先不要看,先自己想一想,如果是你,你会怎么办??把你的办法写出来,再看看别人是怎么做的.
后面的内容已经在回贴中发出来了,欢迎大家提出自己的想法:)
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