近日，阎敏飞（左三）在“深圳网商创业论坛”上与参会者分享自己的创业经验。资料照片

　　阎敏飞，一个天生要强的女人，一个执著的女人，一个放弃优越年薪白手起家的女人。就这样一个女人，经过4年的创业，借助阿里巴巴（行情,资讯,评论）的电子商务平台，把公司做成了深圳最大的电脑周边产品厂商之一，把U盘卖到到了60多个国家和地区，连奔驰这样的客户也被她虏获。

　　电子商务是24小时的广告

　　“那些还没有走上网路，请马上行动，给自己的企业至少多准备一条路；如果大家已经在路上了，那我们止于智善，希望通过网路给自己企业走的是一条快速的路。”深圳中世兰科技有限公司掌门人阎敏飞说。

　　阎敏飞大学的专业是市场营销，网络营销是其中之一。在营销学界看来，电子商务作为网络营销重要的一部分，是一天24小时都在做广告的，其效果是无可比拟的。

　　事实上，在国内的外贸行业，做外贸的企业一般有两条路：一个是参展，一个是电子商务。

　　“人员不是很强的话，一次展会要投资几万，但是只给几天的时间，输不起。而电子商务不一样，你有很多时间，一年365天只要你愿意，都在进步。”她说，而且展会很容易体现出大公司和小公司的差距，以及业务员水平的高低，但是在电子商务则很难区别，大部分是依靠设置一个关键词。

　　尽管借助电子商务，中世兰科技实现了大的飞跃，但在阎敏飞看来，电子商务也不是“万金油”，而更像是给企业提供了一个自留地，种什么、怎么种是企业自己的事情，这块自留地不是提供一个一夜暴富的场所，需要细心的做产品，做服务，对客户要有长远的培养计划。

　　在电子商务B2B领域，有的企业的询盘成功转化率是5%，有的只有2%。这中间的差别在于，企业是否用心，比如说怎么做报价单，还有如何做魔幻手、电子书等。

　　“大家要注意关键词在B2B中的应用，这个关键词别人不知道，你在这个排名中的搜索你就是第一，这个是非常重要的。”她说，刚开始中世兰科技就是这样的，比如说和阿里巴巴签约会免费送一个关键词，就选一个关键词排一年，对于有些人来说，这个东西不是那么好，但是对于中世兰来说那个是非常好的资源。

　　用做钻石的心态赚卖菜的钱

　　“大家要静下心来做很细的东西，就像用做钻石的心态赚卖白菜的钱，难道大家会不喜欢吗？”阎敏飞说，做电子商务的企业需要静下心来，用很蠢的办法来用长时间做一个产品。

　　她说，中世兰科技有一个客户是德国奔驰，100多年的历史了，奔驰每一天都会收集数据，他们是用机器手来工作的，然后他们就每天来看什么数据是可以注册的，这个是可以长远做下去的东西。

　　此外，要把企业的电子商务做好，还有产品和生命周期的问题。“不要急，但是要做一个统计，然后要思考，就是要尽量多的，像刚才这样的问我们，还要和很多的朋友切磋，因为我们现在做了差不多3、4年，有很多业务之后，我们每一个月都会统计数据，最主要是要做很多细的东西，包括报价表，如果一个团队花一个月做报价表，哪怕一年做一个报价表也是值得的。”

　　去年，中世兰科技做宣传手册，光设计费就花10万元，“这个是值得的”。

　　在电子商务B2B上，有很多空间和细节可以做，做了之后客户不会觉得你不如大公司，但是非常专业的，产品要做专业。

　　“我们一个U盘卖了5年了，还想再卖5年。”阎敏飞说。