将钻石“量贩”进行到底 渠道为盟

　　提到量贩，第一反应就是量大实惠；而钻石，意味着奢侈昂贵。当钻石也“量贩”，会是怎样的一种模式？

　　自从每克拉美首提并走出量贩式销售这一模式后，钻石的价格似乎也不再那么闪耀。当面向大众后，每克拉美在保证品牌品质的同时，更是强势抢占市场份额。

　　据每克拉美钻石商场创始人兼总裁郝毅先生介绍，量贩式模式其实纯属偶然，在和朋友聊天的过程中得到的启发。而每克拉美能够成功走出这一模式，一方面源于蓝色港湾的全力支持，另一方面则是凭着敢想敢干的思想。此外，每克拉美在成立之初就确定要实行连锁模式。

　　郝毅透露，每克拉美2011年的销售预期为5亿人民币。为了实现这一目标，每克拉美将于年内在京增开3家分店，并进军外埠市场，计划投入1.5亿自有资金。同时，每克拉美电子商务网站将于下月上线。郝毅介绍，线上线下两种经营模式分别针对不同的人群，实行差异化运营。

　　不是每颗石头都值得收藏 投资需谨慎

　　除了黄金白银，近年来，钻石正逐渐成为一些投资资金的新宠。据不完全统计，钻石整体价格上涨态势明显，在过去一年里，国内钻石价格涨幅高达40%，有的品种甚至高达50%以上。对于普通投资者来说，购买钻石一方面是圆了每个人的“钻石梦”，另一个重要目的则是抵抗通胀。但与黄金相比，钻石流通性不强，变现比较困难；此外，钻石市场鱼目混珠的现象十分普遍。

　　钻石是否值得投资？郝毅对此进行了解读，“投资本身的属性要在于变现途径快速、方便，比如黄金、楼、股票，一买一卖可以从中间赚出差价。但是钻石，在消费者购买之后，作为投资途径来说，主要用于收藏。收藏首先要对颜色、精度和重量都要有一个要求。不是每颗石头都值得收藏，并且，回购的途径比较窄，现在基本上只有典当行可以做。当然，现在还有一些钻石卖场推出回购业务。”

　　钻石回购本质是服务理念 并非投资项目

　　“钻石买回去戴了几年，还可以原价卖给销售商。”钻石回购业务推出后，在吸引消费者眼球的同时，也引起了质疑：是不是商家炒作的噱头？几年之后，如果卖家承诺不能兑现，消费者该去找谁？现在买钻石进行投资难道保赚不赔？

　　作为业内人士，郝毅进行了解答，每克拉美推出的钻石回购业务，实际上并不是作为一个投资项目推向消费者，而是作为一个服务的理念推向消费者。回购业务最主要的目的是为急需钱的消费者提供了一个变现的渠道，提供了一个更好的服务，实际上真正进行回购的消费者很少。郝毅表示，“在钻石回购领域，对于每克拉美来说，我认为我们是刚刚起步。”郝毅还表示，回购业务并没有明显的刺激销售。

　　国际报价单只是促销噱头 不一定便宜

　　近期，全城热恋钻石商场董事长万子红披露了钻石行业报价内幕，称成本价只占销售价格的三成，引起轩然大波。而全城热恋更是提供给每个顾客最新的国际钻石报价单。

　　对此，郝毅表示不认同。国际钻石报价单本身是行业内部交易的一个参考，实际采购价可能围绕这个报价上下浮动。万子红将行业潜规则公之于众，引起很多业内人士不满，包括行业主管（中宝协）的不满。

　　郝毅同时介绍，单纯的依靠国际报价单来衡量价格并不可行，销售商需要在这一基础上加上毛利率、消费税等等价格。推出报价单只是一个炒作的噱头，“并没有从根本上比比人便宜”。

　　当伙伴成为对手 商业趋势使然

　　今年年初，每克拉美创始人之一万子红选择离开，同时带走了一批中高层，另起炉灶创办全城热恋钻石商场。曾经的合作伙伴变成今天的竞争对手，郝毅表现的十分淡然。

　　“他作为我以前的同事，也可以说是我们的合伙人之一。他离开之后，我认为他是另外创立一个新的品牌。作为本身商业行为，我觉得即使他不创立，还有张子红、李子红也要创立，因为这种商业模式对待未来的中国的钻石行业产生了一个颠覆性的局面。每克拉美提出之后，他们的发展让这个行业确实感受到了不小的震动，很多企业也开始效仿。万离开公司之后，他再做一个，可能他有他个人的一些情怀，同时也有商业的必然的发展趋势。”

　　郝毅还透露，每克拉美计划在3年后上市。至于股权结构，郝毅透露每克拉美有3个控股股东，自己处于绝对控股地位。他同时表示，上市固然好，即便上不了市，也要踏踏实实的向着百年老店的目标经营。