寻求竞争机会

    我来自江苏常州，中专毕业。从小受家里影响，对做生意很有兴趣。我有1.5万元的压岁钱，又跟妈妈借了3万元就做起了生意。

    压岁钱起家

    中专第三年要外出实习，当时我学的是美容美发专业，其实我不喜欢，总觉得小姑娘家做这个别人会瞧不起，但专业成绩还不错。实习前我向老师保证，毕业考试绝对通过，随后独自跑到山东淮坊姐姐那里。当时市中心和平路上有一家门面关着，我跑去问一下，房租是1.8万/年，我觉得市口不错。让妈妈来了一趟，帮我实地考察了一下。

    我决定开个女孩饰品店，那时妈妈在常州有家饭店，帮不上我的忙，告诉我应该注意的问题后，第二天就回家了。

    当时我有1.5万元，是积累的压岁钱，又跟妈妈借了3万元，然后跟房东订了3年的合同，半年一付。让姐姐帮我找了几个木匠，打了柜台，一共花了3000元。装修费包括门面、墙面、吊顶一共花了差不多2万元，剩下来的钱我都用来进货了。

    为了提高档次，我请了3名服务员，统一着装。生意刚开始一般，后来我采用会员制，就是第一次来的客人无论消费多少，我都会送一张会员卡，然后将每次的消费都记录在卡上，到一定数额可以在店里任选一些商品。

    进货少而精

    店里每次进货都是少才精，两星期我都会去一趟广州，去一趟义乌。去广州主要是为了看一些新款式，大批量的货在浙江拿，那里实行自产自销模式，少了中间商，进货价不高。

    差不多半年，我陆续把借我妈妈的钱还给了她，并且交了下半年的房租。当时手里确实也没什么钱了，钱都在货上面，大概做了一年半。那时生意已经很好，每天的平均营业额都在1500元左右，利润比较可观。因为我的生意好，附近的几家饰品店，也许是眼红了，居然在一星期内被人砸了两次店。

    这件事后，妈妈很希望我回家，我也因为害怕，决定回家。因为当时店里生意不错，隔壁卖服装的老板听说我想回家了，主动来跟我说想要我的店。商量下来转让费是12万元。

    那年我19岁，通过创业赚到了人生的第一桶金。除去还给妈妈的钱和我本来的1.5万本钱，手上还有27.3万元。临走前我给了姐姐3000元，也算是我的心意。

    开旅馆赚钱

    回家后，我盘下了一家店，决定开一家超市！我当时想，开超市不烦人，进点货就可以坐着收钱，后来才发现开超市也挺麻烦的。

    我的经营方式是：店内服务员对客人一定要有耐心，保持微笑，绝无假货，特别是香烟，绝对是真的！生意不错，特别是夏天，生意最旺。利润虽然没有饰品店高，但薄利多销。这家店开的比较长，一直到2003年的6月，非典时期，生意一落千丈。

    当时我心里实在急啊，加上又是第一次遇到社会上发生那么大的事，很是害怕。