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品牌建设的痛与路
发布时间:2011-6-1 10:37:59 来源:中华品牌管理网
  之前和许多营销专家、策划专家交流,一直在探讨一个问题:品牌究竟等于什么? 有人说,品牌等于口号,即品牌代言语,如“安踏,永不止步”“走遍四海,还是威海”等等;也有人说,品牌就是卖点的突出,如“宝马,速度;奔驰,高雅”等;还有人说,品牌就是质量,但凡品牌产品一定有一个好的质量。而认为,品牌就等于市场占有率!

    品牌等于市场占有率

    何谓市场占有率?简单说,就是你占有的市场份额。而影响它的因素则涉及到产品包装、价格定位、产品政策、宣传政策及竞争策略。

    格兰仕被誉为“微波炉市场价格屠夫”,它错了吗?没错,它的屠夫政策是确保它控制成本,确保盈利条件下推出的。若不是它的屠夫政策,我想也许早被外资品牌挤下货架。微波炉市场,格兰仕在国内有着70%的市场占有率,全球有30%的市场占有率,你难道说它不是品牌产品吗?当别人提及微波炉的时候,有谁想不到格兰仕?当“微波炉=格兰仕”的时候,难道你能说它不成功吗?

    纵观农资行业,全国几千厂家,有几个企业形成了自己的品牌?时常听见业内有些朋友说,公司今年又拿出多少经费做品牌建设?你真的在建设品牌吗?品牌第一关键就是要有自己的核心产品,你做到了吗?笔者曾经到基层调研,说xx公司,经销商都说知道,但卖什么产品?就一头雾水。做了很多年,经销商却不知道你公司到底卖什么?你敢说品牌运作成功了吗?

    我曾经去过一些比较成功的企业,它们的品牌运作相对是比较成功的。如敌敌畏之于沙隆达,阿维菌素之于河北威远,升华拜克,液肥(生命素)之于永业等等。区域类品牌大致理解为除草剂—山东,杀菌剂—陕西,调节剂—河南等等。你的产品细分没有?你的特色提炼出来没有?你的市场占有率怎么样?

    话很好说,可是实际执行还是不怎么可取?到底该如何操作了?如何去提高市场占有率?

    提高市场占有率的方法

    一、技术创新

    没有特色产品,跟风操作终究是为别人做嫁衣。有的企业说研发新品投入太高,国家专利保护措施不完善。笔者曾经在郑州见过一家企业老板,把调节剂产品加入传统氮肥、复合肥当中,于是就生产出一种增效肥。它是忽悠吗?不是。效果确实比传统肥料好多了,农民得实惠了,厂家也盈利了,区域内的品牌快速形成了。


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