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猎人品牌辉煌的品牌振兴
发布时间:2011-8-24 8:33:06 来源:中华品牌管理网
猎人(hunterboots)是品牌成功复兴的典范。 猎人品牌是英国历史悠久的专业制靴品牌,在现在已有一百多年的历史。然而,该品牌曾经让人觉得它相当老式、过时,甚至给人一种印象:是一位老年乡下人最时髦的装束。
猎人自2006年4月开始振兴品牌,当时企业的领导者是知名企业家乔纳森•马兰(jonathanmarland)。2006年,猎人的销售额为430万英镑,亏损30万英镑。两年后的2008年,猎人的销售额为1600万英镑,
税
前利润为200万英镑。以下是猎人品牌复兴成功的几个原因。
让品牌出名的原因
猎人品牌的坚实基础建立在以下几个方面:一个强有力的核心
产品
—长筒靴(welly);产品高质量,甚至连英国女王都对这种品牌的靴子表示认可;产品和英国乡村有着很深的联系;品牌偶像式的设计,譬如产品上“hunter”的标识和侧面的扣环。
品牌振兴团队尊重这些
品牌价值
,但是却巧妙地为其添加了一些与时俱进的元素。尽管品牌复兴进展艰难,然而他们最终让猎人长筒靴变得时尚起来。正如马兰所说:“企业拥有自己的核心品牌,我们不想破坏它,但在一定程度上我们必须对它进行拓展。”
振兴核心产品
猎人品牌振兴的故事为什么吸引我?因为它聚焦于核心业务。在品牌振兴工作中,猎人长筒靴不是急着进行品牌延伸,而是将工作聚焦到几个业务重点。他们为此做了哪些事?
颜色系列:猎人品牌以绿色长筒靴出名。事实上,在英国还因此有个说法,当讨论某种高档的乡村产品时,人们会说:“就像绿色welly靴一样。”现在,猎人靴不再是只有绿色,它开始生产彩虹色系列靴子。
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