从事销售的行业 必须知道的成功销售心理法则暨销售激励法则：

成功销售的十大心理法则

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    一、心态决定一切法则：

    ▲现在的销售行业，不管市场如何变化，影响业绩主要是你的

    心理想法。

    ▲决战、诀胜因子的85%：是态度。

    知识、技巧、方法只占：15%。

    二、诀胜边缘理论法则：

    ▲赛马比赛第一名只比第二名多一点点，只多一只马鼻子的距离，而奖金居然是第ニ名的16倍，难道第一名的能力是第ニ名的16倍吗？绝对不可能的，第一名只是比第二名多一点点，他的收入卻是大大的不一样，是16倍啊。

    ▲也就是顶尖的销售人员能力只是比其他人多一点点，可能只多百分之三或四，而奖金却是一般业务员的16倍以上。所以你只要每天进步一点点，提升自己能力一点点，收入将会有天渊之别。

    ▲就象刘翔如果在2004年奥运，只拿银牌回来，他有可能象现在，一年拿几千万的广告收入吗？记得只要差一点就差很多。

    ▲小明回到家他妈妈问他考试考的怎么样？他说小龙考85分，我还多他一点。她妈妈说：那你考86分喔！

    小明说：不！我考8.5分。