1、现状:产品种类多元化,品种1000多个,大类10多个;每个大类(甚至很多单品)利润水平相差很大;而且已经形成了固定的面价(已向稳定的客户公开过面价);每个订单比较零散,有各种大类;2、现在想对销售人员实现激励机制,请营销高手帮忙出主意,做出什么样的提成方案和费用管理合适?而且便于核算;5月27日补充:我现在初步想这样做:1、有面价部分,采取下浮比例不同,提成比例不同;2、无面价部分采用底价基础上上浮比例不同,提成比例不同;3、对销售人员采用底薪+提成+奖金;
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