“傻大胆”的广告业务员
2003年,我大学毕业。不知是自己学业不精还是用人单位太挑,反正直到最后我也没有找到合适的“婆家”把自己“嫁”出去。远在鄂西的父母打来电话,说是家里已经给我找好了一份在土地局上班的好差事。我告诉父母我不想回去。于是,我留在了举目无亲的武汉市,开始赤手空拳打天下。
不久,我很容易就找到了一份广告公司业务员的工作,拉广告挣提成。本来公司有两种制度:一种是有底薪的,广告提成较少;一种是没有底薪的,广告提成较多。大多数人都选择了有底薪的那种,因为毕竟有路可退。只有我一个人选择了没有底薪完全靠提成的工作。我想看看一个人背水一战时潜力会发挥到什么程度。
我第一次拉广告,是去一家生产奶粉的企业。负责人报出了一个很低的价位。我太想做成这笔生意了,只简单算了一下就接受了。按照负责人所报的价位,我这笔生意可以提成1500元左右。我很高兴,出师大捷,看来自己的选择是对的,继续干肯定会赚到大钱。
但让我失望的是一直到月底我就只做成这一份单子,不过我的提成比例比有底薪的业务员多一倍以上,我应该可以比他们挣的钱多。谁知到月底一算账,我的收入竟没有别人多,因为我的提成高,所以公司不负责报销交通费和电话费,也就是说这些钱要从我的提成里出。结果我的1500元的提成除去日常开销只剩下一半,而其他业务员都拿到了1000元。许多人开始劝我和他们一样拿底薪再赚提成,可我并没有动摇自己的信心。
我下定了这样的决心:不能到处撒网,捉一些没有多少油水的小鱼,要捉就捉一条大鱼。十几万元甚至几十万元的广告做起来才能让自己感到有成就感,而且提成也相当可观。别的业务员找的都是小单位,做的大多是一两干元的生意,见我这样,就送了我一个绰号“傻大胆”。
不愿当经理的打工仔
我去找武汉市最大的一家药厂,负责广告的经理姓叶。叶经理看了我的报价单后,打开电脑查找了一会儿资料后问我:“像我们这样的大企业有不少广告公司来找,你有哪些优势让我们可以选择你?”我知道自己并无多少优势可言,所依赖的无非是自信和勇气,我很空泛地讲了一些自己公司的优势,然后补充说:“和其他广告公司相比我们在价位上的优势并不太明显,但我们的设计力量比较雄厚,所有出自真诚的创意和设计都充满了人性昧,所以我们可以把您的产品以一种人性的关心介绍给消费者。”
我都想不到自己会说得如此精彩,但叶经理却没有丝毫动容,他只是淡淡地笑了笑,问:“价格不能再降一些?”我以为这是生意即将谈成的迹象,就坚持了自己的报价。叶经理站起来说:“给你一些忠告吧,年轻人,永远不要以为自己比别人有信心有勇气有胆量就能成功,你太急于求成了。对不起,我不会接受你的价位,我们的谈话也到此结束。顺便告诉你一句,在你之前还有你们公司的一个人来找过我,他报的价比你的价位低10个百分点,我想,你们内部是不是该协商一下对外公开的报价?”
我连一句反驳的话都说不出,走出药厂的大门后,我忽然感觉是不是该调整一下自己的思路和做事方式了。在如今处处存在竞争的社会大环境下,有时候背水一战反而成了蛮干和不计后果的代名词。我是该好好地调整一下自己的目标和方向了。
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