设为首页 | 加入收藏
进入新网站
|
纸网通服务
|
IDC服务
|
我的商务中心
|
邮箱
|
帮助中心
登录
免费注册
首页
找供应
找求购
找公司
产品中心
找展会
商机贸易
产品报价
招商加盟
行业资讯
人才招聘
论坛
微博
-所有信息-
产品
供应
求购
企业
行业信息
专项商机
展会
招商加盟
产品报价
人才招聘
热门搜索关键字:
正在更新....
生活用纸网首页
-
行业资讯
-
商务指南
-
企业管理
-
展会直播
-
网商访谈
-
经济评论
-
人才资讯
-
我要采购
-
我要销售
-
创富论坛
-
商人博客
-
我的商务中心
商务视点
商经之道
行业动态
品牌管理
创业故事
经典案例
各地商人
销售宝典
政策导读
消费趋势
行业标准
市场营销
质检报道
实施多品牌战略应该注意的问题
发布时间:2011-10-29 10:12:35 来源:中华品牌管理网
多
品牌战略
是指一个企业同时拥有两个或两个以上相互独立的品牌。 采用多品牌战略的企业将许多不同的品牌投入
市场
中,满足
消费者
的
差异化
需求,从而最大限度占领市场。
实施多品牌战略有利有弊,实施时应该注意以下问题:
第一,多品牌战略是地地道道的“富人俱乐部”的游戏,企业没有雄厚的财力切莫轻易试尝。
众所周知,打造一个有
影响力
的品牌投入动辄数千万上亿元,据统计,在激烈的
市场竞争
中,新品牌上市能存活四年的仅为30%,很多品牌中途便夭折了。所以实力有限的企业与其四面出击,分散资源,还不如“集中兵力打歼灭战”,合力打造一个有竞争力的品牌。实践中,很少有中小型、成长型企业运用多品牌战略获得较大成功。
当年hanson信托集团收购一家大型烟草公司时,这家公司旗下拥有75个烟草品牌,hanson收购后要做的第一件事就是砍掉众多品牌,只保留其中5个。这一计划遭到了公司营销人员的强烈反对,他们认为每一个品牌都面对一个
消费群体
,哪一个都不能减。反对声并没有动摇hanson
管理
层的决心,他们严格执行品牌缩减计划,品牌缩减后销售额不但没有降低,反而上升,利润更是翻了一倍。
目前,很多跨国公司也纷纷实施品牌“瘦身”行动,例如
通用汽车
公司堪称汽车品牌大家族,最多时曾拥有30多个汽车品牌,然而由于
投资
过于分散,
品牌个性
不够鲜明,结果市场收效并不理想。后来通用汽车公司采取了大规模的品牌“瘦身”行动,砍掉众多影响力不大的品牌,最终集中资源合力打造凯迪拉克、别克、欧宝、雪佛莱这“四大金刚”。联合利华也实施了“成长之路”的品牌合并计划,目标是在5年内将旗下1600个品牌削减到200个核心品牌,以突出联合利华核心品牌的优势。
第二,企业内同类产品的不同品牌应针对不同的
细分市场
,避免兄弟之间自相残杀。
一个企业同类产品推出多个品牌,其终极目的是要占领不同的细分市场,满足消费者差异化需求,最大限度地占有市场份额。如果同类产品推出的多个品牌之间毫无差异,目标市场相互重叠,其实就等于自相争斗,毫无意义。
因此,企业实施多品牌战略不是简单地在一种产品上贴上几种不同的牌子,而应该打好差异化营销这张牌,在品牌产品的功效、包装、宣传等方面突出自己独特鲜明的个性,寻求自己的市场空间,避免市场重叠。
例如,同为宝洁旗下的洗发水品牌,飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣等各有区别。飘柔突出“头发更飘,更柔顺”,从“飘柔”名字上就让人联想到产品柔顺的特性,草绿色的包装洋溢着青春的气息,广告中少女甩动如丝般的秀发更强化了飘逸柔顺的效果;潘婷强调“拥有健康,当然亮泽”,产品采用了杏黄色的包装,给人以营养丰富的视觉效果;海飞丝则表达“头屑去无踪,秀发更出众”,海蓝色的包装让人联想到蔚蓝色的大海,带来清新凉爽的视觉效果;沙宣则是追求“时髦健康”,是“迷人秀发的权威专家”。
宝洁公司在洗衣粉市场上同样发挥得淋漓尽致。使用洗衣粉时,有些人看重洗涤和漂洗能力,有人希望洗衣粉具有气味芬芳,还有些人认为使织物柔软最重要……于是宝洁公司针对不同的
市场需求
推出了多种不同的品牌,包括汰渍(tide)、碧浪(ariel)、奇尔(cheer)、格尼(gain)、达诗(dash)、波德(bold)、卓夫特(dreft)、象牙雪(vorysnow)、奥克多(oxydol)和时代(eea)等,在功能、价格、包装等各方面形成差异,满足不同消费者的需求。目前,宝洁公司在洗涤品的市场份额已达到55%,这是单个品牌所不能及的。
相关阅读:
·
李明利:企业倒墨汁自救,是营销行为,还是行为艺术?
2011-10-29 10:12:35
·
品牌策划公司标志设计创意的三大方法
2011-10-29 10:12:35
·
“定位”的别样解读
2011-10-29 10:12:35
·
营销谈判是在厨房里学会的
2011-10-29 10:12:35
·
品牌定位策略(四)
2011-10-29 10:12:35
生活用纸网
赢
造企业网上贸易
频道精彩内容推荐
电话营销员之销售成功
6大“神功”应是销售
·
东莞产卫生巾细菌菌落超标
·
青岛前海公厕将配备免费卫
·
今年两台美卓新卫生纸机在
·
卫生纸又去牛奶里“喝奶”
·
金融危机下卫生纸批发如何
·
云南云景公司9万吨纸浆技
热点导读
·
卫生纸行业前景美好
·
卫生巾促销员销售技巧培训
·
[股市360]质检总局公
·
销售渠道和品牌是生活用纸
·
ABC卫生巾广告营销案例
·
卫生纸市场发展预测(欧洲
·
22岁女孩两年拼出百万
·
明年二季度生活用纸将出现
·
中高毛利产品的五大热销方
·
靠品牌赢利的6种途径
·
浆市价格
·
生活用纸又一次迎来新的高
·
职场人必看—花10钟看一
·
网络营销,其实只有四步(
·
学习“市场敏感点”营销
·
完全顺应市场发展趋势,社
·
选购卫生纸常识概述说明
·
纸巾行业陷安全困境 标准
·
商务短信群发
·
区域销售经理的区域设计及
关于我们
|
联系我们
|
广告服务
|
网站地图
|
诚聘英才
|
网站申明
|
意见投诉
|
帮助中心
|
友情链接
版权声明:本站文章图片均来源网上收集整理而来,文章图片的版权归作者所有,如侵犯您的版权,请来信告知,我站将立即撤消!
本站所发布信息,均为企业或个人会员发布,请注意识别验证信息的虚假。椐此交易风险自负!
版权所有 生活用纸网
冀ICP备09010854号-10
Copyright©2006-2012 www.weishengzhi.cn All Rights Reserved