为扩大中国造纸行业的国际影响，加强国际交流，为我国生活用纸企业开拓新兴国家市场创建平台，应主办方Al Fajer公司的邀请，由中国造纸协会生活用纸专业委员会组织的中国国家展团参加了9月18—20日在迪拜举办的第四届阿拉伯造纸、卫生纸及加工工业国际展览会（Paper Arabia 2011），这是生活用纸委员会继成功组团参加Paper Arabia 2009、2010之后，第三次组织中国企业参加阿拉伯纸展。本届中国展团包括诸城大正、潍坊恒联美林、上海松川、杭州珂瑞特、杭州新余宏、泉州创达、泉州邦丽达、佛山德昌誉、佛山宝索等17家相关企业，参展净面积达213m2，比2010年扩大20%。中国展团一行共33人，以生活用纸专业委员会林茹副秘书长为团长，秘书处曹宝萍等3位工作人员随团前往。 

 

　　Paper Arabia 已成为中东地区规模最大、专业性最强的造纸、卫生纸和加工工业品牌盛会，自2007年创办以来，每届的规模都以15%~20%的速度增长，观众数量也以25%的速度递增。2011年Paper Arabia共有来自全球近150家企业参展，吸引了来自世界各国包括伊朗、土耳其、埃塞俄比亚、苏丹、阿曼、阿拉伯、斯里兰卡、巴基斯坦、沙特、埃及、欧洲及印度等国的6,000多名专业观众参观，展会成交额达数百万美元。

　　良好的参展效果源自于中东及周边地区造纸工业的发展以及近几年对纸品特别是生活用纸消费需求的迅猛增长。目前中东地区纸品消费总量超过1,000万t，阿联酋一国生活用纸的年消费额达到了3.25亿迪拉姆（约合人民币5.53亿元），大大高于文化、办公和印刷用纸350万迪拉姆的年消费额。由于当地产能不能满足日益增长的消费需求，中东纸业市场约有62%的纸品需求依赖进口，2010年卫生纸成品的净进口量比2009年增长了20%。此外，随着中东和北非居民生活水平的提高和消费意识的转变，市场对中高档卫生纸、擦手纸、湿巾、纸尿裤、卫生巾的需求也日益增加。中东市场正在从生活用纸纯进口转变为卫生纸原纸和加工产品生产区，由此产生的对优质生产设备和卫生纸原纸的需求也成为一个绝好的市场发展契机。目前，阿联酋共有超过21家的加工厂生产卫生纸、厨房用纸和餐巾纸等。2009年阿联酋共进口了1万多t卫生纸原纸。据Tissue World杂志报道，中东地区所使用的卫生纸机大多数为2.0~2.7m的窄幅纸机。中东市场期待与更多的中国生活用纸和卫生用品生产商以及相关设备制造商进行贸易合作。

　　9月17日，即Paper Arabia 2011正式开展的前一天，组委会邀请当地媒体在迪拜国际展览中心举办了新闻发布会。主办方Al Fajer公司，协办单位APP、阿布扎比国家造纸厂（ADNPM纸厂）和生活用纸专业委员会的代表出席了这次新闻发布会。Paper Arabia 的主办方展会经理Rajesh Nair先生首先致欢迎辞，他介绍说，2011年Paper Arabia参展商达到150家，其中中国和印度的参展商分别增加了20%和15%，预计现场将有6,000名专业观众参观，人数比去年增长10%。   

　　APP全球执行董事Suresh Kilam在发布会上分析了目前全球造纸行业市场情况。他说，由于电子媒体的发展，纸张在欧美地区的消费量呈下降趋势。市场上每增加一个iPad，就会减少10kg文化用纸的用量，但是会增加3kg的工业用纸用量。由于西方国家造纸产量的下降，中国已成为世界上最大的纸品生产国。2010年中国造纸产量超过9,300万t，而美国为8,500万t。美国造纸行业市场正以1.8%的速度缩减。同时，亚洲和中东的造纸业市场正在增长。预计到2020年，中国的纸产量将达到1.68亿t，超过本国的市场需求。由于欧美市场对中国的纸产品实行反倾销并征收反补贴税，中国的造纸商都把亚洲和中东地区作为未来出口的重点。Kilam介绍说APP是全球第二大造纸产品生产商，可以提供除了新闻纸和造币纸外的所有其他纸种。

　　APP迪拜公司总经理Sunneet Sood紧接着具体介绍了APP公司在中东地区的发展情况。APP在20年前就在迪拜成立了销售公司，APP迪拜公司现在向所有海湾国家及伊朗供应除了新闻纸外的所有纸种。APP目前在该地区的总销售额达到了3.5亿美元，并会持续增长。Sunneet说，在本次展会上，APP将推出两种新产品：SAVVI PACK 香烟包装纸和Cup Stock食物和饮料用纸。

　　ADNPM纸厂总经理Helmut Berger介绍说，该公司是当地的一家主要的卫生纸生产商。与书写纸不同，卫生纸在全球都有稳定的增长。在中东地区，卫生纸市场以5％~6%的速度增长。ADNPM的发展也很迅速。2000年该厂还只有1台卫生纸机，现在已经拥有4台，第5台纸机也将要安装。因为进口废纸十分昂贵，该公司正在当地寻求废纸资源。

　　生活用纸专业委员会副秘书长林茹女士也在新闻发布会上做了讲话，向参加发布会的代表介绍了生活用纸专业委员会的主要职能和服务的行业范围。她说，这是生活用纸委员会第三次组织中国国家展团参展Paper Arabia展会，展团成员包括生活用纸/卫生用品生产商、卫生纸机/卫生纸加工设备/卫生用品设备及配件供应商、SAP/热熔胶等原辅材料供应商、进出口贸易商等，他们希望通过参展来巩固与原有客户的良好关系，并结识新的合作伙伴，以寻找在中东贸易的落脚点。

　　新闻发布会的代表们都对中东纸品市场的未来发展表示了很大的信心，并对本届Paper Arabia展会所能取得的效果做了积极的预测。

　　9月18日，Paper Arabia 2011在迪拜国际展览中心正式开幕。迪拜经贸部部长Abdul Rahman Saif Al Ghurair出席开幕式，为展会剪彩，并亲自到展览现场参观，充分体现了当地政府对阿拉伯纸展及造纸业发展的重视。

　　3天的Paper Arabia展会共吸引了6,000多名专业观众，展会期间每个展台和过道中都有新老观众前来洽谈，寻找新产品并与展商达成协议。展会的最后一天，仍有很多观众在门口观众登记处排队注册。展商们纷纷表示Paper Arabia 是接触客户、展示自我、推出新产品和新概念的一个很好平台。

　　Paper Arabia 2011与之前的3届展会相比，除了展览规模，观众人数的增加之外，在展会实时宣传，参展商展台布置和新产品推出方面也有很多亮点。专业宣传媒体的参与，APP等公司推出的环保型新产品，印度和中国展团面积增大、鲜明的展区形象，都给观众们留下了深刻的印象，为展会的成功增加了色彩。

 

●  首次邀请专业媒体报道展会实况

　　鉴于Paper Arabia已经成为一个行业盛会，需要一家专业的媒体来介绍和宣传展会的进展情况，报道展会3天内发生的重要事件，在Paper Arabia 2011 展会上，主办方首次邀请了专业媒体：ME Printer，对展会的实况做了跟踪报道，将展会每天发生的重要事件和展商的情况以日报的形式进行宣传，使展会更加直观，帮助观众更清晰地了解展会的进展情况。ME Printer 在展会期间的3份日报上分别对新闻发布会、开幕式以及展商参展的产品和感言等做了生动的报道，对观众和展商更好地了解本次展会起到了很好的作用。

 

●  国际展商如APP、ADNPM纸厂等推出了新的环保产品

　　环保型产品是今年展会的一个热点，保护环境，减少碳排放，生态友好和减少废弃物的要求使得绿色产品解决方案成为潮流。为了适应绿色产品的发展趋势，各大造纸公司纷纷加强对废水处理和能源利用等方面的技术投入，推出绿色、环保的新产品。

　　APP是Paper Arabia 2011的协办单位，一直致力于研制可持续发展、对环境影响小，但不会减弱本身功能的新纸品。APP在本次展会上推出的食品和饮料专用纸Cup Stock使用可再生的原材料，适用于所有的冷热食品和饮料，在保证自身质量的同时减少了对环境的影响。另一种新产品是香烟包装用纸SAVVI PAK，该产品涂布平滑，亮度和白度更加突出，并且具有良好的硬度和空间稳定性。

　　APP执行董事Suresh Kilam在接受ME Printer记者采访时说：“这是APP第四次参加展会，今年作为展会的协办单位，收到了很好的效果。20年前APP在中东建厂时只有两名员工，当时的中东市场远没有今日的繁荣，但当时我们就知道这是一个非常有潜力的市场。中东地区是世界上唯一一个没有来自当地造纸商竞争压力的地区，因为造纸需要大量的水，而中东地区的水资源是很稀缺的。10年之后，这个地区的市场将会有更大的增长。中东地区现在每年消费1,800万t纸，到2020年将会增长到2,900万t，这个1,100万t的空缺需要有人来填补。APP很有信心能够抓住这个市场。与欧洲和美国的造纸生产商专注生产几类纸品不同，APP可以生产各种造纸产品，并且几乎每个星期推出新的产品，每年都会有新的设计。在本届展会上，APP就推出了两种新的产品。对于APP这样的公司，形象是很重要的，所以我们一直在全世界参加各种重要的展会来提升知名度。在展会上我们也有机会认识新的朋友，建立新的关系。Paper Arabia 对我们来说是个很好的平台。”

　　ADNPM纸厂成立于2000年，是阿联酋当地一家主要的卫生纸原纸生产商，采用原生浆和废纸浆作为原料，生产的原纸主要用于加工面巾纸、卫生纸、厨房用纸、餐巾纸、产业用擦拭纸等，公司不仅向当地的卫生纸加工商供货，而且还有出口。ADNPM纸厂总经理Helmut Berger介绍说，公司有一个当地最先进的废纸脱墨车间，废纸经过脱墨处理后，可生产出高质量的商用卫生纸。脱墨浆车间总产能是3万t，使用废纸有助于保护环境，降低原生浆的用量。ADNPM纸厂还安装了一条废水处理线，有40%~60%的废水经过处理后被再利用了。这也帮助工厂节省了能源消耗，同时保护了环境。ADNPM纸厂的目标市场在阿联酋、中东、非洲和欧洲，由于进口废纸的费用很高，现正在当地寻找废纸资源。谈到在当地生产卫生纸的可能性时，Berger说水资源的稀缺性是在当地生产纸的一个主要制约因素，但是随着技术的提高，公司现在可以用较少的水生产高质量的卫生纸，现在生产1t纸只需要80m3的水。ADNPM纸厂每年生产6.4万t的卫生纸，拥有2台新月型卫生纸机。PM1幅宽2,750mm，PM2幅宽为3,600mm，复卷机幅宽为1,800mm~2,720mm。

　　ADNPM纸厂在本届展会上推出的新产品包括：两层面巾纸，定量为13.5~14.5g/m2；新型塑纹卫生纸（使用NTT纸机生产），非常柔软并且有精美的压花，这种卫生纸的优点是卫生纸加工商不用再对其进行单独的压花。另外还有一种吸水性能很好的新型厨房用纸。这些新产品都是使用美卓公司供应的卫生纸机生产的。ADNPM纸厂希望在展会上寻求合作伙伴将这些新产品推出市场，并得到了很多积极的回应。Berger说：“这次展会是我们与其他公司洽谈和建立联系的良好平台，因此有助于我们开拓商业前景。”

　　ICP是一家意大利公司，专业生产工业用再生纸板，公司生产可用于卫生纸卷芯的纸板。ICP公司在中东市场已经经营了20年，现在生产3种卫生纸卷芯用纸板，有白色、灰色和白/灰色，年产量在15万t左右。公司有自己专业的研发中心CoreLab，能模拟产品使用环境，进行技术研发。　　CoreLab可以提供客户对技术和商业的反馈以及产品的现场使用信息。ICP公司一直致力于减少和处理废弃物来保护环境，公司安装了一条现代化的生物净化设备，废水日处理量达5,000m3，废水经过过滤和反渗处理工序后，可排入地表水中，而无需进入污水处理系统。ICP公司的老板Tiziano Pieretti说：“中东市场对我们来说是一个增长中的市场。ICP每隔一年参加Paper Arabia展会，利用展会平台结交到新的客户。”

　　沙特造纸公司（SPMC）是阿拉伯地区一家主要的卫生纸生产商，成立于1989年，目前其脱墨浆工厂的年生产能力达到了9.9万t，产品范围包括面巾纸、卫生纸、餐巾纸、厨房用纸和擦手纸等。他们的子公司沙特纸加工公司(Saudi Paper Converting Co.)是中东地区最早一批建立的卫生纸加工厂之一。公司年产能接近5.5万t，产品范围包括各种面巾纸、卫生纸、餐巾纸和其他纸类产品，产品商标名称为Manadeel。SPMC公司市场销售总监Youssef Amin Jaber 说，“沙特和海湾国家经济发展强劲，计划进一步拓展阿联酋、中东，特别是约旦市场，这次展会给了我们一个很好的机会能够近距离接触客户和合作伙伴，提供了一个平台来结识亚洲、非洲和中东地区的客户。” 

 

●   印度国家展团参展

　　印度参展商今年也以国家展团的形式参加Paper Arabia展会，共有16家造纸行业的公司参展，规模比去年扩大了15%。印度的展商对中东的市场表示很有信心，希望能够扩大在中东地区的出口量。印度一家卫生纸产商ORIGAMI与中国的卫生纸加工设备供应商有着密切的联系，采用佛山宝索等公司的加工设备生产卫生纸产品。ORIGAMI公司CEO Manoj Pachisia向我们表达了他希望与中国的生活用纸生产商进一步合作的意愿，计划同一家中国生活用纸生产商在印度建立合资公司，共同开发印度的生活用纸市场。

 

●  中国展区标志醒目、面积扩大

　　此次展览，中国国家展团的净面积共213m2，占据了主通道上明显的位置，以展位上方醒目的中国国旗为标志，以生活用纸、卫生用品及相关设备和原辅材料为参展主题，吸引了许多专业观众前来洽谈。

　　中国的生活用纸产品及加工设备持续受到中东地区等新兴市场的欢迎。 从观众的询问中，我们感到中东、北非、印度等地区对中国的造纸机械、生活用纸及加工机械的需求度和满意度都很高，中国产品的性价比和优良的质量赢得了众多客户的关注。

　　中国展区卫生用品生产厂及设备/原辅材料供应商的参展成为本届展会的一大亮点。当地各大超市、便利店中销售的纸尿裤、卫生巾等产品，金佰利的好奇（Huggies）婴儿纸尿裤、宝洁的Always卫生巾等一线品牌占据着主要市场份额，卫生用品市场存在巨大的发展潜力。本届展会中，前来中国展区询问洽谈婴儿纸尿裤和卫生巾产品OEM业务，以及从中国进口卫生用品设备、SAP/热熔胶/非织造布等原辅材料的客户也较多。中国展区参展的卫生用品生产商有天津骏发森达，设备生产商有杭州珂瑞特、新余宏、泉州创达，高吸收性树脂（SAP）供应商有泉州邦丽达、浙江威龙，热熔胶供应商上海和宝国际等均获得满意的参展效果，前来参观的晋江海纳机械也有不错的收获。

　　此外，牛皮纸、文化印刷用纸以及包装纸板等在中东也广受欢迎。受制于水资源匮乏的现状，中东市场缺少造纸生产厂。据主办方统计，阿联酋近70%的文化印刷用纸依赖进口。但是近几年来，中东巨大的纸业市场潜力催生了当地纸品加工业的发展。当地对瓦楞纸板加工机、文化印刷用纸、包装纸板、食品包装纸等产品有较大的需求。诸城大正的箱板纸机和骄阳纸业的无碳复写纸在展会上也颇受欢迎。

　　中东是中国生活用纸和卫生用品重要的出口地区之一，中东纸业的发展很大程度上依赖中国的纸产品和技术设备。展会还吸引了许多当地的进出口贸易商前来参观洽谈。此次组团参展为中国企业提供了一个拓展中东、北非市场的最佳贸易平台。

　　生活用纸专业委员会在展会期间对中国展团团员进行了采访，了解展商的参展效果及对展会的反馈和意见。

　　泉州市创达机械制造有限公司黄桂龙：今年参展效果比预想的要好，专业观众络绎不绝，观众主要前来洽谈湿巾和干纸巾设备，其中对面巾纸、餐巾纸和卫生纸等加工设备感兴趣的观众比较多。

泉州益川机械有限公司王强：展会的观众质量比较高，我们也收到了一些合作意向，观众中询问婴儿纸尿裤设备的居多。

　　杭州新余宏机械有限公司孙小宏：中东地区销售的纸尿裤主要是帮宝适、好奇等大品牌，当地的卫生用品生产商比较少。今年我们接待的客户来自迪拜、巴基斯坦和印度等国家，客户对婴儿纸尿裤设备比较感兴趣，中国纸尿裤设备的良好性价比也是吸引客户的一大原因。前些年我们出口到伊朗的业务做得不错，今年参展阿拉伯纸展，也是为了进一步加强与当地客户的联络，巩固中东市场。”

潍坊恒联美林生活用纸有限公司王晓丽：展会上接待的来自迪拜、沙特、伊朗的客户居多，客户大多对公司生产的原纸比较感兴趣，有几个客户表示会去我们的工厂参观。这次展览对我们了解和开拓市场很有帮助，收获比较大。

　　广州欧克机械制造有限公司戴汉英：我们接待的客户中来自沙特、伊朗和科威特等国的比较多，有不少有意向合作和去工厂参观的客户。对面巾纸包装机感兴趣的客户占了一大部分，另外还有卷筒纸、手帕纸包装机等。欧克已经参加了3届Paper Arabia的展会，每次都有不错的收获，也十分感谢主办的生活用纸委员会给我们提供的这个平台。

　　佛山市南海区德昌誉机械制造有限公司谢妃：我们在中东地区有自己合作的代理商，10年来设备的价格一直在增长。这次展会来咨询的客户大部分来自阿联酋，还有一些来自印度、黎巴嫩、沙特、伊朗等，主要是对我们生产的卫生纸复卷机感兴趣。

　　青岛骄阳纸业有限公司彭庆永：公司在这次展会上接待了来自中东、印度、巴基斯坦、伊朗、土耳其、瑞典、加拿大等国家的客户。客户对我们的无碳复写纸、彩卡、切纸机、涂布生产线等很感兴趣。骄阳纸业多年来一直致力于品牌推广，近几年在中东地区市场效果显著。此次展会我司跟随中国造纸协会生活用纸专业委员会参展，效果很好，为我司开发国际市场提供了很大的帮助，取得了不错的成绩，进一步提高了FOCUS品牌在中东的知名度，扩展了我司在中东市场的业务，为我司一直以来推广的品牌服务战略打下了坚实的基础。

　　天津骏发森达卫生用品有限公司董长瑞：前来咨询的有来自沙特、埃塞俄比亚、苏丹、阿联酋、巴基斯坦、巴勒斯坦、伊朗、阿曼等国家的客户，他们主要对240mm、290mm的卫生巾和婴儿纸尿裤感兴趣。前来咨询的许多客户都希望让我们OEM类似宝洁Always卫生巾尺寸大小的产品，即长度为275mm、两侧护翼位于正中。有一个阿联酋客户已与我们签约，还有苏丹客人可能会参观工厂。我们通过参加Paper Arabia展会展示了公司形象和产品，能够使客户面对面地了解我们公司，也有客户通过我们带去的给其他客户贴牌的产品，了解到我们的产品在当地市场是有销售的，客户可以通过这些产品进一步了解公司的产品质量。

　　诸城市大正机械有限公司扈海燕：大正生产的设备自动化程度高、车速快、成纸匀度好、价格合理、操作简单、易维修，在中东市场上很有优势。这次展会我们接待的客户主要来自印度、伊朗和阿联酋，很多客户对我们的卫生纸机、箱板纸机和长网薄页纸机感兴趣，有几个客户表示想到公司参观。Paper Arabia展会为我们提供了直接和客户面对面交流的机会，让我们能够直观的了解中东市场，对中东文化、风土人情、宗教礼仪做一个详细的了解，能更好地与客户进行交流。”