“三年了，企业到现在还没赚到过钱，”这句话，就今天之内，我已经听过不下5次了，每次听后心情都异常复杂，甚至还有些感伤。

    面对逐步壮大的企业，无论是品牌形象还是还是产品销量，作为管理者，我已经很欣慰了！三年前，在企业起步的时候，我就为我自己定下了奋斗目标，虽然不是豪情壮志，但我还是满怀信心，因为我相信我能做到，在头一个三年计划中，“利润”二个字我从未提起，不是我不理解利润对于企业的重要性，而是我觉得作为一个管理者当前的目标更应该是：为企业奠定基础，为客户创造价值，为员工谋求福利。其实，还一条我从未提起过，那就是“为股东创造利润”。通常在企业管理目标中，这一条应放在第一位，然而我心里何尝又不是呢！可是，在利润面前，保持清醒的头脑正确的决策或许更重要。

    如果有哪一家企业敢说他做企业不是为了赚钱，或许大家都会冷笑“不想赚钱？废话！除非脑子有问题”，因为没有一家企业敢说投资不是为了赚钱，之所以在头三年的计划中我从未提起过需要为股东创造利润，那是因为有客观原因，如果说不想赚钱那是假的，可是，作为管理者，首先应该要为自己的言行负责，树立一个目标可能比实现一个目标更需要勇气！

    三年过去了，回想起三年来的点点滴滴，有挫折也有收获！看到自己订下的目标顺利的全部完成，说实话很有成就感但没有喜悦，因为企业发展之路还很长让人堪忧！有客观原因，也有主观原因，人与人之间的思维与眼光不同，就会产生很多误会隔阂。曾几何时也想过放弃，可又割舍不下！一个共同成长的品牌，就像我的孩子，放弃就是不负责任，我只希望能在坚持中创造奇迹。

    先求生存，再谋发展，是我一直以来的管理定律，其它意义跟毛泽东的深挖洞、广积粮的战略相近，企业首先要解决生存的问题，如果连活下去的机会都没有，还谈什么发展，更谈不上创造利润！一开始就把目光盯在赚钱二字之上，只能说是没有战略眼光！

    市场格局一天天都在变化，做为管理者，要以不变应万变，在能保证企业继续生存的情况下再考虑发展，能够好好的活下去，是管理者的首要目标，因此，三年来，我只把提高企业生存能力，提升市场竞争力，提高产品品牌形象，提高客户满意度与忠实度当作最重要的管理目标，虽然在执行的时候有出现偏差，但是，基本根基没有动摇，三年下来，三大战略目标全部完成，因此，没有利润就成了最大的一块心病。

    他们说，没赚到钱，这种投资很不值，我说，没赚到钱，这是事实，其中有很多不可抗拒的原因，纵观过去的三年，除了利润，该赢的都赢回来了，遗憾中也有些欣慰，回顾三年来的拼搏，想想也不容易，一个只有十多万人口的小城市，相同品类的产品厂家就有十多家，有元老级的品牌，也有雨后春笋冒出来的新产品。

    在市场上，品牌与品牌之间是平等的，但竞争很残酷，顾客是理性的，他选择什么品牌会有他的考虑，在市场经济环境下，很多顾客都懂得一个道理，选择品牌，很多时候不单单是在选择产品本身，而是这个品牌所赋予的消费价值，做一个产品很容易，但要做一个消费者忠诚的品牌就非常困难了，所以，建设一个能让消费者忠诚认可的品牌才是提高生存能力的法则，品牌的建立，需要付出，付出就意味着失去更多，特别是资金，没有资金支持，拿什么方式向消费者表达？