一、业务人员基本工作理念:
1、谁脱离了团队,谁就感到悲哀
2、太阳照在每个人身上,谁看谁会利用它的能量
3、只为成功找方法,不为失败找理由。
4、效率要快,效果要好。
5、吃苦、负责,团队协作。
6、日计划与月计划的管理结合(工作日志,月工作总结,下月工作计划)
7、令行禁止,及时反馈,沟通执行。
8、事前预测,事中监控,事后评估。
9、结果重要,过程更重要。销量重要,网络维护更重要。
二、业务人员基本素质要求
专业销售人才不是天生的,是训练出来的,知识(Knowledge)、心态(Attitude)、技巧(Skills)、习惯(Habit)构成了一个优秀的业务员必备的基本素质条件。
正确的观念
▲为我而干的观念
做不好工作就会被淘汰,珍惜这份工作
不曾拥有,如何付出——充电过程
▲只有勤奋兢业才能做好工作
成功无捷径,点滴做起,脚踏实地,循序渐进。
付诸于行动----坐而谈,不如起而行
▲忠诚与负责----食君之禄,忠君之事。
对公司诚实负责。
对客户诚实负责。
对自己诚实负责。
正确的心态
▲对自己的态度
◎自信
分为强制性求胜心理和依附性求胜心理,对自我有信心,对行业及公司有信心,对所销售的产品有信心。
◎积极
看破和突破,苦中作乐,展望未来
◎慎独
独处时也要时时修炼,保持自己的形象,真正成功的人始终表里如一,内外如一。
◎谦虚:
持有学习的态度不会被失败所打倒;相反,从错误中吸取教训也是学习的一部分。
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