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销售员要在12个方面修炼
发布时间:2011-6-13 8:19:09 来源:价值中国

    一、业务人员基本工作理念:

    1、谁脱离了团队,谁就感到悲哀

    2、太阳照在每个人身上,谁看谁会利用它的能量

    3、只为成功找方法,不为失败找理由。

    4、效率要快,效果要好。

    5、吃苦、负责,团队协作。

    6、日计划与月计划的管理结合(工作日志,月工作总结,下月工作计划)

    7、令行禁止,及时反馈,沟通执行。

    8、事前预测,事中监控,事后评估。

    9、结果重要,过程更重要。销量重要,网络维护更重要。

    二、业务人员基本素质要求

    专业销售人才不是天生的,是训练出来的,知识(Knowledge)、心态(Attitude)、技巧(Skills)、习惯(Habit)构成了一个优秀的业务员必备的基本素质条件。

    正确的观念

    ▲为我而干的观念

    做不好工作就会被淘汰,珍惜这份工作

    不曾拥有,如何付出——充电过程

    ▲只有勤奋兢业才能做好工作

    成功无捷径,点滴做起,脚踏实地,循序渐进。

    付诸于行动----坐而谈,不如起而行

    ▲忠诚与负责----食君之禄,忠君之事。

    对公司诚实负责。

    对客户诚实负责。

    对自己诚实负责。

    正确的心态

    ▲对自己的态度

    ◎自信

    分为强制性求胜心理和依附性求胜心理,对自我有信心,对行业及公司有信心,对所销售的产品有信心。

    ◎积极

    看破和突破,苦中作乐,展望未来

    ◎慎独

    独处时也要时时修炼,保持自己的形象,真正成功的人始终表里如一,内外如一。

    ◎谦虚:

    持有学习的态度不会被失败所打倒;相反,从错误中吸取教训也是学习的一部分。



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