如何让佳尼这个床垫后来者品牌变得与众不同呢？

佳尼公司的现状

优势：

具备一定的资金积累

具有成熟的床垫制造经验

拥有一定的潜在客户资源

劣势：

床垫品牌的成为后来者

品牌终端专卖体系几乎为零

无品牌运营经验

大众化产品，无突破性的产品实体

很明显，聆信在佳尼的产品实体中无法找到与众不同的地方，但可以尝试在产品的虚体中寻找到与众不同，只不过“与众不同”必须遵循着不违背床垫产品的属性原则下进行。

目前床垫营销的“必杀技”

卖科技：

人体工学分段式设计

高科技热处理弹簧

太空记忆棉

纳米竹炭面料

高科技进口天然乳胶

**籍：

法国慕思

德国美德丽、眠之宝

意大利MPE、CBD

韩国ACE

英国斯林百兰

美国蕾丝

无论是卖科技还是**籍，都是把简单的变复杂了。而佳尼作为一个后来者品牌，如果也以“卖科技”、“**籍”作为“必杀技”进入市场，无疑是走进了一个深不见底的红海。聆信营销的任务是运用水平营销的思维，帮助佳尼找到市场空白点，通过对已找到的市场竞争焦点进行水平置换，创造出一个新的营销创意，而新的营销创意则会为佳尼开辟了一个新的市场空白点。

我们把把视线转向市场需求

60、70年代消费者：

工业化时代的需求产物，喜欢将简单变复杂。

需求特征：高科技、严谨工艺、功能齐全、质量承诺、服务完善．．．．．．

80、90年代消费者：

网络时代的需求产物，喜欢将复杂变简单。

需求特征：方便直接、造型简约时尚、个性化、有新鲜感、网络消费．．．．．．．

随着80后陆续步入而立之年，成为消费市场的主流人群，一个属于新生代的消费潮流已开始诞生，展现在佳尼前面的是一群庞大的新生代消费群。他们共同的特征是：

所有电器都不看说明书。

尽量使用自助办理业务。

拥有一种奇怪的固执。

认为幽默感是做人的根本。

为了不熬夜，不如就通宵。

 五一、十一绝不出游。

业余爱好中必有一项是睡觉。

不问问题，只查baidu、Google。

每个都是电影迷。

会画画，喜欢画画或者想学画画。

有一款自己喜欢的卡通形象。

热衷于研究星座运势。

R&R，R&B，Hip—Hop，至少喜欢一个。

 可以穿短裤上班。

任何工作都和电脑有关。

用动感地带。

电脑里一定有聊天工具。

这就是我，我高兴，你管的着吗？

而他们对于睡眠有更独特的想像：

为什么一定要准时睡觉？

为什么一定要睡得规规矩矩？

为什么一天必须要睡8个小时？

为什么要把睡眠程式化？

谁说不能熬夜？

为什么要把睡眠弄得那么复杂？

睡觉本来就是一件很简单的事，想睡就睡吧！

睡觉是一件很随意的事，爱怎么睡就怎么睡！

睡觉并不复杂，我只需要一张能让我倒头便睡的床垫！

一张让我倒头便睡的床垫
不管白天和黑夜，想睡就睡，
不管什么睡姿，舒适就好
她让睡眠变得简单随意
她不一定很华丽
但非常自然、真实
她不一定有很高的科技
但柔软舒适
她不一定有奢华的功能
但却让我睡得酣畅淋漓
她或许名不经传
但非常适合我的个性
她的名字叫做佳尼--随易眠！

为佳尼构建全新的品牌核心价值：新生代睡眠方式

品牌核心价值解读：

[品牌层面]： 佳尼是床垫行业的“新生代”品牌，主张简单轻松的睡眠理念，倡导不受拘束、“随意眠”的睡眠文化 。

[用户层面]： 使用佳尼床垫的用户是社会的“新生代”，他们激情、进取、富有创意，他不墨守陈规、敢于挑战传统，在全情工作后会用极其简单的方法让自己尽情放松，这就是新生代的生活方式 。

[产品层面]： 佳尼床垫的拳头产品专门针对80后的起居习惯研发，以“新生代睡眠方式”为产品设计理念，产品透过色彩、柔软度和触感的完美结合，给客户带来更轻松、更酣畅淋漓的睡眠享受！

[企业层面]：  打造80后团队，建立激情、进取、创新的新生代文化价值观、团队观、质量观、市场观和服务观。

抓住“80”概念 ， 提出“80”睡眠元素

零碳排：

–       佳尼随易眠床垫所有材料真正健康环保，没有二氧化碳释出和排放，带来健康睡眠体验

零隙承托：

–       七段式仿人体工学弹簧设计，配合高科技海绵和乳胶，为身体提供均匀、真实的支撑，确保身体的每一个部分都得到无间隙的承托，带来全身心放松的睡眠体验。 

零闷感：

–       佳尼随易眠床垫表面采用杜邦高科技的特卫强面料，超强的防水透气和防螨防菌功能，即使在雨季的春天里不会有湿闷的不适感，带来超爽睡眠体验。

零噪音：

–       佳尼随易眠床垫的面料和填充料采用波浪咬合的接触面设计，大限底减低接触摩擦，即使经过反复碾压也能确保床垫处于静音状态，带来宁静睡眠体验

零有害物：

–       佳尼随易眠床垫的填充料全部采用符合国家安全标准的原料，绝不添加低质再生棉、黑心棉等有害物，让您睡得放心。

零变芯：

–       佳尼随易眠高性能回热处理的弹簧，能在长时间或瞬间重压状态下仍可发挥稳定的伸缩性能，无结构性损坏，确保床芯20年不变形。

零异味：

–       佳尼随易眠床垫使用的高品质海绵和天然进口乳胶，材料自然环保，无异味排放，带来清新睡眠体验。

零担忧：

–       佳尼随易眠从设计、采购、生产、销售全程导入“easy sleep”理念，并提供长达15年的保用承诺，以确保用户拥有零担忧的使用体验。

在此基础上构建佳尼与众不同的品牌创意：

佳尼随易眠：80睡眠生活馆

新生代睡眠方式

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