“傻大胆”的广告业务员

    2003年，我大学毕业。不知是自己学业不精还是用人单位太挑，反正直到后我也没有找到合适的“婆家”把自己“嫁”出去。远在鄂西的父母打来电话，说是家里已经给我找好了一份在土地局上班的好差事。我告诉父母我不想回去。于是，我留在了举目无亲的武汉市，开始赤手空拳打天下。

    不久，我很容易就找到了一份广告公司业务员的工作，拉广告挣提成。本来公司有两种制度:一种是有底薪的，广告提成较少；一种是没有底薪的，广告提成较多。大多数人都选择了有底薪的那种，因为毕竟有路可退。只有我一个人选择了没有底薪完全靠提成的工作。我想看看一个人背水一战时潜力会发挥到什么程度。

    我第一次拉广告，是去一家生产奶粉的企业。负责人报出了一个很低的价位。我太想做成这笔生意了，只简单算了一下就接受了。按照负责人所报的价位，我这笔生意可以提成1500元左右。我很高兴，出师大捷，看来自己的选择是对的，继续干肯定会赚到大钱。

    但让我失望的是一直到月底我就只做成这一份单子，不过我的提成比例比有底薪的业务员多一倍以上，我应该可以比他们挣的钱多。谁知到月底一算账，我的收入竟没有别人多，因为我的提成高，所以公司不负责报销交通费和电话费，也就是说这些钱要从我的提成里出。结果我的1500元的提成除去日常开销只剩下一半，而其他业务员都拿到了1000元。许多人开始劝我和他们一样拿底薪再赚提成，可我并没有动摇自己的信心。

    我下定了这样的决心：不能到处撒网，捉一些没有多少油水的小鱼，要捉就捉一条大鱼。十几万元甚至几十万元的广告做起来才能让自己感到有成就感，而且提成也相当可观。别的业务员找的都是小单位，做的大多是一两干元的生意，见我这样，就送了我一个绰号“傻大胆”。

    不愿当经理的打工仔

    我去找武汉市大的一家药厂，负责广告的经理姓叶。叶经理看了我的报价单后，打开电脑查找了一会儿资料后问我：“像我们这样的大企业有不少广告公司来找，你有哪些优势让我们可以选择你?”我知道自己并无多少优势可言，所依赖的无非是自信和勇气，我很空泛地讲了一些自己公司的优势，然后补充说：“和其他广告公司相比我们在价位上的优势并不太明显，但我们的设计力量比较雄厚，所有出自真诚的创意和设计都充满了人性昧，所以我们可以把您的产品以一种人性的关心介绍给消费者。”

    我都想不到自己会说得如此精彩，但叶经理却没有丝毫动容，他只是淡淡地笑了笑，问：“价格不能再降一些?”我以为这是生意即将谈成的迹象，就坚持了自己的报价。叶经理站起来说：“给你一些忠告吧，年轻人，永远不要以为自己比别人有信心有勇气有胆量就能成功，你太急于求成了。对不起，我不会接受你的价位，我们的谈话也到此结束。顺便告诉你一句，在你之前还有你们公司的一个人来找过我，他报的价比你的价位低10个百分点，我想，你们内部是不是该协商一下对外公开的报价?”

    我连一句反驳的话都说不出，走出药厂的大门后，我忽然感觉是不是该调整一下自己的思路和做事方式了。在如今处处存在竞争的社会大环境下，有时候背水一战反而成了蛮干和不计后果的代名词。我是该好好地调整一下自己的目标和方向了。