当国内造纸行业为原料四处奔走之时，太阳纸业（002078）却提前布局，公司7月17日晚间发布公告，计划增资6.37亿美元，在老挝建设以进口美国废纸和欧洲废纸为原料的、年产40万吨再生纤维浆板生产线和2条年产40万吨高档包装纸生产线。
 

　　上述项目如果能够顺利实施，太阳纸业将是第一个在海外布局废纸浆生产项目的国内造纸商。
 

　　这样的“未雨绸缪”，太阳纸业已经历过多次，每逢行业低谷时，太阳纸业总是或投资上新项目，或收购新产能；市场行情好的时候，太阳纸业总是能够拿出受市场欢迎的产品；就连环保，公司也是走在行业前列。
 

　　日前，证券时报“上市公司高质量发展在行动”报道团走进太阳纸业，证券时报副总编辑王冰洋对话太阳纸业董事长李洪信，探寻公司高质量发展的驱动因素。
 

高质量发展“密码”
 

　　王冰洋：太阳纸业从上个世纪80年代初的小作坊发展到今天的“中国企业500强，世界造纸50强”，中间有哪些决定性因素？
 

　　李洪信：太阳纸业的发展实际上是伴随着中国改革开放的历程发展起来的，没有改革开放，就没有太阳纸业的今天。当时就是一个村办小厂，十几个农民工人，经过36年的发展，到现在资产300多个亿，增长了1万倍。那个时候，每年生产500吨纸，现在每年生产600万吨，这也是1万多倍。
 

嘉宾：太阳纸业董事长李洪信
 

　　在这个过程中，有几个因素非常重要。第一个就是信誉，当时企业规模非常小，银行几千块钱都不愿意贷给我们，靠着我们这几十年来的诚信积累，现在各大金融机构对我们都非常信任，全力支持公司发展。
 

　　再一个，我们较好地抓住了国家政策机遇。1985年，我们就开始跟国有企业青岛造纸厂搞技术联营，有了他们的技术，加上我们当地员工的勤奋努力，1990年我们超额完成了1000万产值的目标。当时大家认为这个1000万是个庞大的数字，不可能实现。之后，我们又开始利用外资成立了5个合资企业。通过合资，我们扩大了企业规模，同时也引进了国外先进的管理理念。
 

　　第三个，就是我们对人才的重视。那个时候，我们把一些退休的老工程师、老厂长请过来做我们的技术顾问、总工程师，这就解决了我们这个村办企业没有技术的难题，使我们企业的造纸技术很快就和大厂站到了同一条起跑线上。
 

　　王冰洋：太阳纸业是造纸行业中“高质量发展”的代表。您怎样看待高质量发展？您认为公司的“高质量”都体现在哪些方面？
 

　　李洪信：高质量发展一定要契合供给侧结构性改革，生产高性价比的、差异化的产品，能够与客户实现共同发展，只有你的客户发展了，你才能更好地发展。高质量发展不能靠忽悠，要脚踏实地去做，不仅仅是指产品的高质量，还包括服务、物流，以及对客户技术的指导，等等。只有把这些全部整合起来，才能走向一个持续、健康、快速发展的路子。
 

　　王冰洋：山东是全国新旧动能转换的试点，太阳纸业在新旧动能转换方面做了哪些工作，有什么经验可以分享？
 

　　李洪信：经验谈不上，我们正在紧跟山东省政府的步伐。今年我们计划提高智能化的比重，我当时提了个简单的说法：能不用人的就不用人，能少用人的就少用人，能减轻劳动强度的就要减轻强度，从这三方面入手。我们现在包装已经全部自动化了，再一个我们上料也自动化了，我们整个工厂几乎看不见几个人，仓库也都是自动仓库。目前我的造纸设备是全世界顶级的，我们邹城新上的箱板纸机都是按德国“工业4.0”标准配的，有了问题，机器可以自动诊断，这个比现在的自动化程度还要高。
 

　　当然，新旧动能转换还有一方面是要高质量发展，从我们自身来讲，就是把我们这些创新产品规模再扩大一些，形成一个利润的新增长点，比如木糖、木糖醇。除此之外，还可以有其他更多的新产品。这样就更加符合新旧动能转换了。
 

创新，拓宽企业发展之路
 

　　王冰洋：2013年以来，公司净利润保持高速增长，但同期，其他造纸公司业绩起伏很大，请问，太阳纸业是怎样做到平稳高速发展的？
 

　　李洪信：首先是创新。中国造纸行业的短板是大部分原料靠进口，如何解决这个问题呢？我们采取了几个创新措施：
 

　　第一个，利用山东当地的杨树，生产出高质量的化学机械磨木浆，使得成本大大降低。化学机械磨木浆的好处是得率比较高，国外的化学浆是2吨多木材生产一吨浆，我们只要一吨多一点木片就可以生产一吨机械磨木浆，节约了一半的木材纤维。现在我们的化学机械磨木浆年产80万吨，是目前世界上单一产能大的。
 

　　第二个，我们10年前就去老挝种树，利用国外的资源解决国内原料不足的问题。中国人多地少，不可能有那么多地来种树，我们利用老挝的闲置土地，用较短的时间实现了10万公顷林地的种植目标。今年，我们老挝的30万吨木浆项目已经投产了。
 

　　第三个，就是在产品结构以及工艺方面的创新。我们生产的本白双胶纸一经推出，立刻受到市场青睐，供不应求。什么原因呢？因为我们推出的是本白的，非常柔和，对视力没有伤害。现在包括《习近平的七年知青岁月》、十九大的文件等等，全是用这个纸。
 

太阳纸业生产车间
 

　　王冰洋：2017年公司专利数量是52件，公司的技术优势是如何建立起来的？能否介绍一下公司的研发机制与成绩？
 

　　李洪信：我们在技术研发架构上分了两个层次，第一个层次是公司层面的，比如我们的院士工作站啊、国家技术研发中心，研发一些颠覆性的东西。我们创造了几个世界第一，第一个是我们采用创新的连续蒸煮工艺，从制浆的水解液中提取出了木糖，这个到目前为止，我们仍然是世界上唯一一家，现在每个月可生产100-200吨了。
 

　　再一个是我们的无添加生活用纸，不添加任何化学药品，只有纤维，是世界上第一张能吃的纸，小孩儿吃进去也没事儿。
 

　　研发体系的另外一层，是车间里面的研发团队，这个团队专门为生产服务，为客户服务。他们的职能就是跟客户联络，发现客户的需求，回来跟我们的技术层面共同研发，改进产品性能，生产性价比高的产品。
 

　　王冰洋：公司主要产品的成本普遍低于同行业，您是怎样控制成本的？
 

　　李洪信：这个应该说，提效率、降成本、保质量是一个永远的话题，企业必须这样干。但我们提倡的是学徒精神、工匠精神、精益求精的精神，勤俭持家的精神。成本降低是方方面面的，除了管理方面精益求精之外，关键的还是研发创新，在工艺上不断改善。
 

看好未来中国造纸行业
 

　　王冰洋：在环保政策趋严、进口废纸政策收紧等背景下，您怎样判断造纸行业未来的发展趋势？
 

　　李洪信：我比较看好造纸行业，因为不管政策怎样变化，这个行业基本上都是刚需，高科技对这个行业基本没有冲击。在纸的消费方面，中国还有很大空间，美国人均消费各类纸300多公斤，日本、欧洲是200多公斤，中国才7、80公斤。只是未来市场需求可能会发生变化，企业一定要跟着这个变化走。
 

　　环保趋严，应该说对我们这个行业是个大利好，可以加速行业的整合。这些年来，造纸行业治污的力度确实比别的行业大好多，但为什么口碑还是不好呢？就是因为量太大，影响就大，必须把这个量降下来，降低影响，这是这个行业未来发展应该注意的。
 

　　关于进口废纸政策收紧，导致原料更加紧缺，这个问题中国能不能解决？完全能解决，不必紧张。目前中国每年6000万吨纸的产量，出口了大约2000万吨，国内还有4000万吨，这就解决了80%的废纸原料问题，剩下的20%，可以用一些纤维好点儿的原料，就解决了。比如我们太阳纸业，就是用一部分半化学浆来代替废纸，成本比全部用废纸还便宜。

王冰洋：您认为中国造纸行业什么样的格局才能保持持续发展？这种格局怎样才能形成呢？
 

　　李洪信：目前中国造纸行业有了一定的集中度，但还是太分散，2000多个工厂，还是太多，美国也就10家20家的。
 

　　那些产能落后的小厂，装备水平比较差，环保治理也比较差，大企业去收购它，也没有意义，这个还是要靠两个力量：一个是靠市场的力量，由市场来决定怎么样整合更好一点；第二，还是要靠政府把那些“散乱污”下功夫去掉，像浙江、广东那些地方，这样的企业比较多，给他们一定的补贴，不能一关了之，这些小厂也干了一辈子，不容易。这两个力如果能够结合起来，就可以加速对中国造纸行业的整合，这对造纸行业将是一个福音，对国家的环保、节能也是一个福音。
 

　　王冰洋：能否介绍一下公司在环保方面所做的工作，以及取得的成绩？
 

　　李洪信：我们对环保的认识和投入非常早，也就是在2000年前后吧，我们就把环保放在了我们的三大“生命工程”的首位：环保、质量、安全。这三条哪一条不行了，我们公司就没有了。但那个时候由于技术、资金问题，环保做的还不是很完善，随着技术的不断提高，以及资金实力的壮大，我们在环保领域已经投入了56个亿。
 

　　目前，可以自豪地说，我们的水达到了全世界高标准，比欧洲标准都高；大气，我们全部是超低排放；固废，我们全部资源化，比如白泥，目前我们跟美国一家公司合作，把废白泥经过加工以后，做成碳酸钙，再回用到高档纸的生产当中，这个我们是世界第一，目前还没有其他企业能够做到。
 

　　目前在环保方面，我们都是经得起检验的。但是今年春天我们提出了更高的目标，用3-5年的时间，做到一滴水不向外排放，今年开始做第一个试点；大气方面，到2019年，公司争取全部烟筒都不冒烟儿。
 

　　王冰洋：资本市场对中国造纸行业大的一个担忧就是，下半年可能会有很多产能投放，不管箱板瓦楞纸、文化纸，还是白卡纸也好，大家担心会有价格战，您怎样看待这个问题？
 

　　李洪信：中国造纸行业供大于求，不是今年下半年的事儿，是始终都在一个供大于求的状况下生存发展，产能过剩也并不完全是坏事儿，可以加速行业的优胜劣汰。资本市场担心的价格战我想不会有，但个别产品的价格会回落一点，白卡纸的价格战近基本结束了，价格也到底了，开始回升了，铜版纸价格也到底了，也开始回升了；下一步双胶纸有可能价格会回落一点，但是受原料价格支撑，降幅也不会太大；箱板纸虽然有新产能出来，但价格不会再降了，因为废纸价格都3000多块钱一吨了，那么箱板钱不可能再便宜了吧，而且箱板纸价格现在是淡季，我估计到旺季也会回升；文化纸有可能价格会有回落。整个大的环境，今年下半年不会有太大波动。
 

“四三三”战略，实现转型升级
 

　　王冰洋：我看到公司员工的精气神都很高，想问一下公司的激励机制是怎样的？有什么保持员工战斗力的制度么？
 

　　李洪信：我在用人方面非常重视，首先我们有股权激励，这个范围比较广。其次，我们的激励有两条路线，一个是技术路线，有些人不善于当官，钻研技术钻研的比较好；再一个是管理路线，车间主任、班长、组长等一层层提拔起来的，以德为先，品质必须要好，能力适中即可，按照这个原则去用人。
 

　　值得我骄傲的，一个是中层管理团队，其他企业比我这个再优秀的不多，再一个就是优秀的员工队伍，员工们吃苦耐劳。
 

　　其实，培养人是要从点滴做起的，不是光有激励就行的，信任和平台也非常重要，除了薪酬之外，员工也非常在乎是否受到尊重，这个平台能否发挥他的才能。公司已经基本解决了员工的住房问题，这个对稳定我的员工队伍起到很大作用，增加了企业粘性，安居才能乐业。
 

　　现在的年轻人谁也不愿意多出力了，所以，我们要把他们的工作环境弄的舒适一点，工作劳动强度轻一点，待遇好一点。90后、00后，现在我们要适应他们，他们是主力了。

王冰洋：公司已经覆盖了产业链的上、中、下游，未来，公司在产业布局方面有何新的规划？
 

　　李洪信：我们下一步主要的问题就是解决原料的问题。中国造纸行业大的短板就是没有纤维原料，打破发展的天花板，就要走出去，把世界上好的资源拿来给我们用，第二个就是创新，其他的没有什么捷径。
 

　　我们有一个“四三三”发展战略，其中，“四”是指纸今后只占全部产能、利润的40%；新材料，包括溶解浆、木糖啊这些，占30%；生活消费品，包括生活用纸、纸尿裤、卫生巾、无纺布等等，占30%。这个战略是2012年就提出来了，靠这个战略，我们熨平了行业周期，利润不会大起大落。未来，我们会成为一个消费品企业。
 

中美贸易战不可怕
 

　　王冰洋：请问，中美贸易摩擦对公司业务有影响吗？您怎样看待中美贸易战？
 

　　李洪信：中美贸易摩擦没什么可怕的，对我们太阳纸业影响很小，对中国企业影响也不大。
 

 　　企业应该如何应对呢？第一，你要想发展，你就走出去，天花板就没有了。第二，生产性价比高、差异化的产品，企业在市场上竞争力提高了，自然就活了。