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销售员的工作心态怎么调节

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-10-03  来源:中国营销传播网  浏览次数:197
核心提示:业务员的工作心态怎么调节点击此处查看全部新闻图片中央台以前有一广告:心有多大,舞台就有多大。高尔基说过一句话:一个人的奋

业务员的工作心态怎么调节

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    中央台以前有一广告:心有多大,舞台就有多大。高尔基说过一句话:一个人的奋斗目标越高,其所激发的动力就愈大。古有言之:哀莫大于心死。这些看起来都风马牛不相及,实际上却反应了一个共同的道理:心态决定一切。凡做事前,心态好是前提。做陶瓷销售亦是如此,前不久看一陶瓷行业报,上面一位陶瓷销售同仁在谈优秀业务员的条件时,第一点就提到心态的重要。笔者因感之同道,故触感而发。

    有些厂家的业务员,市场开发中找不到客户,就怨产品不好、公司实力不行、市场不行;客户谈判出了问题,就把责任推给产品;客户忠诚度不高,就怨厂家服务制度不完善;销量业绩上不去,就怨工资待遇差,没有心情做;老板批评你,就怨上级待人不公;同事关系不好,就怨他人素质不高等等,这些都有心态不好的成分掺杂在里。

    一个业务员的心态实际是所有工作、学习、生活的指导思想、灵魂,精神、良好的心态是正确、理智、客观、多角度、多方位看待周围的人和事,既能够跳出圈子看待事物面貌,又能在圈子里把握好事物的本质,是冷静中的激情、主观里的客观,大而泛之,是积极对待生命,小而叙之,是认真做好生活中的每一件小事。不好的心态是遇到麻烦就避,碰到困难就退;有了便宜就抢着占,取了点成绩就学会了张狂,后搞的工作生活一团糟。近忧烦多,远虑渺茫!

    诚然,业务员这个职业,我们有多少同路人曾经沧海桑田、曾经巫山浮云;曾经多少回遭人白眼、横眉冷对;又多少回苦尽甘来,蓝田玉暖。因为,它本身就是一个高压力、高要求的职业。我们必须要能经受挫折、经受风雨,才能显英雄本色,宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。所以,我们面对一些生活路上、工作路上所赐予我们的酸甜苦辣,都要能以一种感恩的心态去接受,笑对生活,方能做好业务,才能成为一个优秀的业务员!

    笑对生活,就要保持一个良好的心态,在学习适时调解自己的心态是一门艺术。

    第一,不要太顾面子。

    早就有人说过:中国五千年来,面子害死多少人!项羽乌江自刎,称无颜见江东父老。若其能兵败志不坠,或许还能东山再起,则那一片好河山,鹿死谁手,尚知否?越王钩践不要面子,卧薪尝胆。面子何在?后东山再起,反败为胜,其理乎?有的业务员做业务,太讲面子,怕丢丑;怕被人笑话、瞧不起;不自信,这都不好。老人言:怕丢脸反而丢了脸,不怕丢脸反而救了一副脸。细中滋味,耐人寻味。

    王候将相,宁有种乎?谈业务,找客户,不论实力大小,利润是根本。我的产品能给你带来利润,是给你一个机会,时不再来,机不可失。你对我的到来应欢迎、高兴。我何尝有丢丑之嫌?心态好了,人自信了,何尝生意不成!工作中遭客户责备,被领导批评,不能感觉没面子,被责备,批评,是自己进步的一个机会。道吾恶者是吾师,道吾善者是吾贼,古人早有语之。

 
 
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