APP下载
面对不断做大的市场蛋糕，南安企业也“坐不住”了。近两年来，多家卫生纸用品生产企业纷纷加码婴儿以及成人纸尿裤设备，赶在早期完成市场布局。更值得一提的是，包括万福机械、三联机械在内几家企业也开始跨界开发纸尿裤机械生产线，意欲分一杯羹。
“纸尿裤消费品的市场潜在空间实在过于巨大。尤其是未来几年，这个市场将迎来真正的爆发。”谈及跨界的初衷，万福控股董事长李群生如是说。
多家南企跨界纸尿裤机械制造
3月中旬，位于南安霞美滨江机械基地的三联机械生产车间内，工人们正忙着对已经加工完成的数台纸尿裤机械进行调试。为了让产品以佳状态投入市场，自今年元月开发出第一台套纸尿裤设备以来，三联在各个细节上又进行了无数次打磨。
“从2017年7月份研发，到今年元月我们的第一台设备正式投产并调试完毕。”三联机械董事长傅俊元告诉记者。
从事建材机械以及工程技术20多年，三联机械却在去年加码纸尿裤机械生产线，这次跨界可谓大胆。实际上，向来稳扎稳打的傅俊元，对这次跨界蓄谋已久。
傅俊元告诉记者，三联很早就开始谋划转型。“受国家整体经济景气指数以及地产行业的影响，建材机械和工程机械的波动较大。尽管三联已经站稳脚跟，但我们还是需要多做一手准备。”傅俊元说。
2016年之前，傅俊元很早就萌生过开发纸尿裤生产线的想法，2016年全面二孩政策的正式实施则坚定了他的想法。他开始组织团队做市场调研，并在当年就开始着手准备，进行团队的搭建和寻求合作伙伴。
从建材机械到纸尿裤机械，尽管都有相通之处，但就产品而言，跨界的幅度不是一星半点。为此他找到了一个此前在行业内已有多年市场开拓经验的团队，并引进了在行业内有十数年经验的高级技术人才，半年时间就成功开发出了第一台套设备。
让傅俊元倍感欣慰的是，在建材机械行业多年的技术沉淀成为三联新产品有说服力的“背书”。据介绍，在正式投产之前，三联就在国内拿下了几个订单。此外，国外也有不少意向订单，只待产品面市后即可兑现。
跨界纸尿裤设备的还有来自水头的老牌石材机械品牌万福控股。该公司董事长李群生经营石材机械多年，也是从去年就开始逐渐往纸尿裤设备领域迈进。
“纸尿裤设备开发实际上难度更大，一台设备有时需要用到一万多种配件，技术壁垒高，所以我们很早就开始进行技术储备了。”李群生告诉记者，当前，万福的纸尿裤设备销量可观，假以时日，将成为万福新的市场增长点。
成人纸尿裤市场成新蓝海
据记者不完全统计，包括万福控股、三联机械在内，南安有十数家机械企业加入了纸尿裤机械市场的拼抢大军中，这还不包括那些在卫生用品市场上深耕已久的企业。业内人士透露，从上游的机械、包装印刷，以及中游的生产环节，南安这两年来迈进纸尿裤产业的企业不少于50家。
在这个看似已经进入红海的市场中，进入者和观望者还在不断增加。如何在日渐激烈的市场竞争中打出差异化竞争？每家企业都打着自己的算盘。
三联的信心来自于细分市场的定位。傅俊元告诉记者，三联更看重成人纸尿裤市场。相较于婴儿纸尿裤市场，成人纸尿裤在国内刚刚起步，有着更广阔的市场空间。傅俊元表示，当前人口老龄化现象的加重，放眼全国养老产业发展如火如荼。这是个完全不亚于婴儿纸尿裤的大市场。
看好成人纸尿裤市场的，还有洪濑企业中天（中国）工业有限公司。作为婴儿纸尿裤崛起的新品牌，中天在近两年也加大了对成人纸尿裤市场的开发。该公司投入2000多万元，引进两条全自动成人纸尿裤生产线。
“短期内，成人纸尿裤市场仍处于初步挖掘阶段，甚至难以给企业带来多大的效益。”该公司副总经理庄碧原分析，目前国内成人纸尿裤很多都应用于特殊人群或者医护领域，而在发达国家，成人纸尿裤应用十分广泛，不仅仅局限在老年人，还能延伸到一些长时间作业的工种。
但他对这个细分市场的未来充满信心。目前国内老龄化加剧，成人纸尿裤必将形成一个很大的市场。“像日本等发达国家，成人纸尿裤在老年人口的覆盖率达到了70%，而在国内这个数字还不到5%，拓展空间可想而知。”庄碧原说。
记者了解到，近两三年内，开拓成人纸尿裤生产线的卫生企业不在少数，大大小小的企业不完全统计有40多家，其市场前景可见一斑。记者了解到，在广州的一些批发商场，成人纸尿布的销量已超过婴儿用纸尿裤；据权威机构测算，我国成人失禁品市场规模超百亿。
纸尿裤产业开始迎来爆发
在广阔的市场空间上，如何夺下属于自己的市场高地，就看企业各显神通了。在这方面，南安企业信心满满。
尽管在纸尿裤机械行业算初来乍到，但三联一开始就定位国际市场。傅俊元告诉记者，当前，像日本、意大利等国家在纸尿裤生产制造上已经非常成熟。为了在一开始就获得竞争优势，三联一切都按照德国的技术标准来进行生产。“目前我们就是按照欧洲标准进行生产的。”
从事卫生用品包装的福建满山红包装股份有限公司则大打绿色印刷等环保牌，实现对纸尿裤产业链条的布局。“近年来随着人们生活水平的提高，纸尿裤等卫生用品行业迎来新的发展契机。作为包装配套，我们也在不断革新工艺，以更环保的产品迎接这个市场的黄金期。”满山红包装股份有限公司董事长黄奕群表示。
黄奕群对产业前景同样乐观，他表示，虽然纸尿裤市场大部分被国外品牌占据，但国内品牌发展势头非常迅猛，南安企业也不遑多让。包括中天、远大、天和等本土品牌的迅速崛起，也带动了下游行业的发展。
让南安企业信心满满的还有不断在“扩容”的市场空间。数据显示，一次性纸尿裤市场在国内这两年一直保持着高速发展，其中婴儿纸尿裤的增速长期保持在30%左右，成人失禁用品的消费量更是增长了一倍。据新调查显示，婴儿纸尿布和成人失禁用品的市场价格都在高位运行，行业利润较高。在传统生活用纸已处于稳定发展期的大背景下，一次性纸尿布的市场表现显得特别抢眼。
“相对而言，纸尿裤这种消费品受经济形势的影响就很小，尤其中国还是人口大国，二孩政策的放开进一步催化了纸尿裤的消费市场，我们有理由相信未来几年纸尿裤市场将迎来大爆发。”李群生表示。
