本色纸大家都不陌生，刚刚过去的2016年，“本色”生活用纸市场迎来爆发式增长，新生力量不断涌现。在白色纸竞争日趋焦灼的态势下，如何借力本色纸，实现更快的发展?近期，本刊采访了几家具有代表性的刚刚进入本色纸市场的生产企业，请他们谈谈新的发展及规划。

　　 东顺：渠道优势助力本色新品销量激增

 　　2016年底，东顺集团重磅推出木浆本色生活用纸系列新品，为本色纸市场再掀波澜。

 　　据东顺集团经营总裁陈小龙介绍，东顺凭借多年来打造的成熟的销售网络，使本色木浆纸在上市后实现迅速铺货，而且销量一直在激增。东顺本色产品采用进口本色木浆，定位高端，包括面巾纸、手帕纸、卫生纸等，很受消费者认可，取得了良好的利润率。

　　 陈总介绍，近期公司在全国各地都展开了本色产品的路演和推广活动，预计将来公司的本色产品可以占到总产量的25%左右。

　　 四川维邦：抓住机遇，扩大发展

　　 在重庆理文的带动下，2016年初开工建设的重庆永川港桥工业园吸引了维邦、彼特福、峰城、佳益、渝成、东实等多家生活用纸加工企业入驻，并于年内陆续投产。

　　 据四川维邦纸业负责人介绍，目前公司实现年加工能力5万吨，原纸供给主要来源于重庆理文和维邦四川工厂自产的竹浆纸。

　　入驻港桥工业园为维邦纸业带来更大的发展机遇。不但大大解决了企业的原料供给问题，新投产的领先的加工生产线更是如虎添翼。2017年，维邦正式推出本色，产品依托理文优的本色竹浆原纸，在西南地区的商超渠道销售量增长显著，产品覆盖当地洋华堂、永辉、大商等多家大型连锁超市。除了传统渠道，公司在电商销售也势头迅猛，有望在今年实现销售占比30%。

　　由于港桥工业园配套设施完善，而且毗邻货运码头，维邦重庆厂的竹浆纸未来将顺江而下，销往湖南、湖北、江西、江浙沪等地区，大大降低了运输成本压力，为公司未来在全国市场布局创造了有利条件。

　　未来，维邦将继续追求卓越的品质，加强与理文的深度合作，抓住机遇不断发展壮大。2017年计划将理文原纸的全年采购量增加至5万吨，使总加工能力提高至7万吨。

　　四川青苹果：发挥加工企业的市场活力

　　据四川省造纸行业协会生活用纸分会秘书长罗福刚介绍，2016年四川竹浆原纸产量90万吨，其中，本色竹浆纸产量约20万吨，本色产品供不应求。四川地处内陆，外购商品木浆板的运输成本比沿海省份每吨高出300~500元，另外，目前竹浆制浆成本居高不下，使竹浆产品与木浆产品相比，也已无成本优势。所以，四川发展本色竹浆产品是当地生活用纸企业的生存之路。

2016年底，占地500 亩的什邡竹浆生活用纸加工工业园建成投产，项目吸引了以四川望风青苹果纸业有限公司为首的 10 家生活用纸加工企业入驻，形成年产 20 万吨生活用纸加工能力。

据望风青苹果纸业董事长明峰介绍，什邡工业园的入驻企业全部采用竹浆原纸加工生活用纸，这些加工型企业都具有10多年的市场经验，利用自身的渠道优势，深耕市场。

明总特别看好本色竹浆纸未来的发展，青苹果纸业也刚刚推出了本色竹浆纸系列产品，原纸由四川禾丰纸业提供。明总介绍，由于四川地区的竹浆生活用纸结构处于行业领先水平，目前约70%为软抽纸、约30%为卫生纸，更适合高附加值的本色产品扩大发展。而且竹浆纸产品背后有竹文化，未来，通过理文等知名企业的大力宣传和带动，更有利于促进四川众多竹浆纸生产、加工企业淘汰落后产能，让竹浆纸更快地走出四川、走出中国。

　　双灯：转型势在必行

　　胜达集团江苏双灯纸业有限公司以草浆和废纸浆产品为主，据公司副总经理陈爱国介绍，由于消费升级，曾几何时深受江苏及周边市场青睐的多功能方块纸产品已风光不再，产品升级迫在眉睫。目前，双灯生活用纸产品正在积极推广本色系列、妇婴系列这两种差异化产品。产品已进入大型终端超市销售，目前销售情况良好。公司的电商销售也在逐年增长，2016年公司线上销售额达到5000万元。

　　目前，本色产品销售呈逐年上升的势头，本色纸销售额2016年比2015年增长30%。

未来，双灯计划逐步淘汰小纸机，全部替换为中高速纸机，提升产品品质，降低生产能耗和人工成本。销售渠道方面，公司计划扩大发展电商，并专门设计线上产品，及在南京成立物流基地，供应全国市场。

　　欣雅：立足西北，开发草浆本色产品

　　作为西北地区的重要生活用纸生产企业，陕西欣雅纸业也在积极通过开发新产品，实现差异化经营。

　　2016年4月，欣雅正式推出了草浆本色面巾纸、手帕纸、卫生卷纸等系列新产品。欣雅本色生活用纸全部采用100%原生草浆生产，产品舒适亲肤、细致柔韧，呈淡黄色，真正体现了自然、环保的现代生活理念。

　　此外，欣雅立足西北地区，紧跟市场潮流，通过不断提升产品品质，满足消费者日益提高的消费需求，还陆续推出了设计独特的商务用纸、民族风系列、小清新系列、怡诺系列等高端生活用纸。产品上市以来深受广大消费者的喜爱与好评。

　　泰盛：依托竹浆纸一体化，开疆辟土，蓄势待发

　　2017年，上海泰盛制浆(集团)有限公司依托竹浆纸一体化的优势，将不断开疆辟土，壮大规模。

　　2016年10月，泰盛集团正式推出“纤纯本色”系列竹浆本色生活用纸。产品采用通过FSC认证的自制竹浆，通过了FDA美国食品级标准检测与AP欧盟食品级标准检测。据集团负责人介绍，上市至今，已完成在传统渠道、现代渠道、商用渠道、电商渠道的全面布局，并组建了川渝、西北、云贵、华中、华东、闽赣等区域的团队。目前本色产品已进驻天猫、苏宁易购、1号店等多个电商平台，2017年将会启动线上线下全方位的本色纸品牌推广活动、大型主题活动及路演宣传等。

　　2017年5—6月，集团本色产品将再度发力，计划相继推出“本色倍韧”、“本色倍柔”两大新系列本色产品，预计届时将使本色产品月均销量达到850吨。

泰盛集团规划至2020年将形成5个原纸基地，产能目标达到90万吨。原纸基地分布在贵州、重庆、江西、山东、广东;生活用纸、卫生用品成品加工基地分布在15个省份共15个生产基地，及1个海外生产基地。