印度占有世界2.3%的土地面积，拥有极具战略性的地理位置，海岸线很长。在印度，官方语言是英语，英语的普及，为印度与其他国家经贸合作提供了大的便利优势。印度宗教文化浓烈，世界上大的宗教印度教集会大壶节期间，人员密集程度类似于中国的春节。

印度人口有13.1亿，识字率72%，贫困率21.8%。2015年印度GDP总量是2万亿美元，其中制造业只占GDP总量16%。而中国拥有13.8亿人口，识字率高达96%，贫困率仅为6%，2015年中国GDP总量是11万亿美元，其中制造业占GDP总量54%。

虽然目前印度经济呈现出良好、快速的发展势头，但实际经济增长将取决于印度政府如何解决一系列的社会问题，例如，如何建设必要的基础设施，如何提高工业产能等。这些问题一直在困扰着印度政府。印度政府也制定了计划，期望将制造业在GDP总量中的占比提高到55%。

对比印度和中国两国的经济背景，印度正逐步蜕变、朝着开放型的市场经济发展，而中国已是全球制造业中心。印度采取了一些经济自由化的措施，比如减制放权，国有企业私营化，减少对外资的管束管控等，这些措施均推动了印度经济的发展。印度经济增长在2014年和2015年不断地反弹，年增长率都已超过7%。从长远看印度的经济增长还是比较积极乐观的，因为印度人口到2030年将超过中国排名世界第一，特别是年轻人口比例不断上升。

印度识字率不断提升，安全卫生意识提高，寿命延长，以及发展潜力巨大的农村市场尚待开发。印度人希望提高自己的生活水平和可支配收入，提高女性工作比例，提升人们的消费观念。这些因素对于快消品领域的发展都是利好消息。吸收性卫生用品行业的发展，更多由市场需求决定。印度和中国的市场需求一致，即人们都希望使用到生活必需品。

印度快消品领域市场增长率超过40%，产品要求有较高的性价比。而中国快消品领域发展已渐趋饱和，产品需要更多的是革新。

二、印度电子商务市场迅猛增长

印度电子商务市场正以30%以上的速度快速增长。而中国消费者网购的频率远高于全球平均水平。如果比喻中国目前电子商务市场正处于“成人期”，那么印度市场恰处于“婴儿期”。印度零售机构也在增长。

到2020年，印度零售业营业额预计会翻一倍，达1万亿美元，增长率为12%。印度人实际接受新生事物的速度还是很快的。比如说，印度在刚开通航线的时候，有很多机场在建设，乘坐飞机可从这座城市到另外一座城市，但当时有很多人都从未坐过火车，可是由于机票价格下降，这些从未有坐过火车的人，会直接选择乘坐飞机。

三、消费意识变化，发展潜力巨大

印度很多消费者的消费意识发生着改变，更多的人愿意消费，同时卫生用品的进口量增加，原材料价格下降，这些因素都会促进快消品投资增长。很多跨国公司在印度设厂、建立分公司，包括宝洁、强生、金佰利、尤妮佳等。未来20年，印度的商业环境会突飞猛进的发展，其大的发展目标是关乎人们日常生活领域，包括卫生医疗、卫生纸、食品、教育、房屋、基础设施建设等。印度政府在解决人们生活需求方面做了很多努力工作，但是农村地区女孩们不能去读书，失学率很高，有些落后地区女孩儿的死亡率也很高。农村地区，有23%的女孩儿到了青春期就会辍学，生理期时，她们会感到羞耻、羞怯，对于生理期现象非常恐惧，缺少生理常识和自信心，经济条件差，因此，更不可能了解到女性卫生用品或使用到卫生巾。现在，对卫生用品的需求正慢慢从城市转向农村，农村地区也开始出现零售机构。

印度城镇人口占总人口的31%，城镇化进程以每年2.4%的速度发展。2015-2016年，中产阶级占总人口比例20%，却拥有印度49%的车，21%的电视，53.2%的电脑，52.9%的空调，37.8%的微波炉，以及45.7%的信用卡。到2025年，中产阶级比例将提升至37%。

印度城市和广大的农村市场发展潜力巨大，卫生用品市场迎来很大的发展机遇。

四、印度吸收性卫生用品发展现状

1.女性卫生用品

2014年，印度12-54岁适龄女性人数为3.75亿，卫生巾产品市场渗透率仅为24%。预计到2018年，印度卫生巾市场渗透率将增长到42%。事实上，印度很多从未使用过卫生巾的女性及农村妇女，她们对卫生巾产品的接纳速度很快。目前，绒毛浆芯体卫生巾产品由于价格便宜，因此占据绝大部分的市场份额，另外，还有一种超薄的卫生巾产品市场份额也在逐步增长。

印度与中国卫生巾市场存在很大的差异。印度上层社会女性，希望使用更好的高质量的卫生巾产品，但在农村贫困地区，很多女性还没有机会使用到卫生巾。而中国卫生巾市场发展已经非常成熟，2015年市场渗透率高达86.9%。印度政府已意识到这个问题，并采取措施在贫穷地区推广卫生巾产品。卫生巾对于印度一些人来说是必需品，带来卫生、舒适与便捷，但对很多人来说仍是一种奢侈品。

印度卫生巾产品在研发方面做的很少，市场上还没有创新产品，但上层社会的女性很希望能使用更高质量的产品。

印度95%卫生巾市场被跨国公司占据，比如宝洁和强生。而在中国，跨国公司仅占21%市场份额。

2.婴儿纸尿裤

2014年，印度0-2岁婴儿数量约为4316万人，婴儿纸尿裤产品市场渗透率为7.6%。纸尿裤使用年龄一般为0-2岁，多为夜用或外出时使用。

印度社会对纸尿裤产品不认同、早期如厕训练以及印度国内廉价的婴儿看护成本等因素，使很多人对使用纸尿裤心存顾虑。但目前印度很多高端的医院都会使用NB号和小号的婴儿纸尿裤给宝宝使用。同时，零售机构纸尿裤产品的销售也推动了此市场的发展。

印度婴儿纸尿裤前景市场约为470亿片，拥有光明的发展前景。婴儿纸尿裤总销量中，内裤型纸尿裤(拉拉裤)占比达36%，印度妈妈们对尤妮佳公司推出的超薄型带弹性腰围的拉拉裤给予了极高的肯定和赞誉，市场销售很好，之后其他公司也相继跟进推出了类似产品。

印度市场主要被跨国公司占据，约占92%的市场份额。比如宝洁公司，尤妮佳公司和金佰利公司等。金佰利公司的市场份额在过去几年中开始下降。印度婴儿纸尿裤进口量出现下降。

3.成人纸尿裤

2014年，印度65岁以上(含65岁)老年人口数量是2100万人。印度成人纸尿裤用量非常少，市场占有率仅为0.6%。护理垫的消费量开始出现增长。养老问题日益成为重要的社会问题，虽然印度成人纸尿裤市场发展基础很低，但发展速度非常快。

印度成人纸尿裤市场的增长伴随着国际医院连锁机构的不断建立，很多纸尿裤生产商将他们自己的品牌产品推广到印度，而且印度医疗旅游产业也得到了大力发展。70%的产品销售是通过医院机构和附属的医院店。医院店在印度广受欢迎，销售的成人纸尿裤产品主要包括成人纸尿裤、成人纸尿片、护理垫。印度老人院也在逐步建立。

目前，除SCA外，没有跨国公司在印度设立成人纸尿裤厂。大尺寸产品使用居多，成人拉拉裤受到欢迎。印度国内护理人员不太愿意对失禁病人进行看护，另外，印度人寿命延长，失禁病人希望重拾自信，老年人活动性增加等，这些因素均促使成人纸尿裤成为更加经济实惠的一种选择。国际生产商包括尤妮佳，SCA和宝洁，本土生产商包括Emami集团、Rohit集团、Surfactants公司、Mangal 纺织品公司、Nobel卫生用品公司和Walmark公司等。很多本土企业也产生了很大的兴趣并计划进入。

五、进入黄金发展期

印度电商的发展是推动卫生用品行业发展的巨大驱动力，印度人在心态、意识和消费习惯方面将发生很大改变。未来20-25年间，印度吸收性卫生用品市场将迎来黄金发展期，进入高速发展阶段。