12月6日在香港举行的第四届世界江门青年大会世青论坛，维达国际控股公司董事会主席李朝旺作为邑籍青年企业家代表发言，围绕转型升级这一主题，分享了自己的从商经验。为此，记者整理了他在论坛上的发言，以飨读者。

上市为维达带来从未想过的收获

成立30年以来，维达纸业从“小纸巾”中做出了大产业，变成了全国生活用纸的“大榕树”。谈起发展，维达纸业的创始人、李朝旺说，维达在过去30年中能发展到现在这样的规模，就是围绕“转型升级”四个字做文章，而万变不离其宗的是“创新”两字。“唯有不断创新，自我增值，回应社会需求，方可以确保一家企业能够健康持续快速发展。”李朝旺说。

“如果当初我们没有下决心升级成为上市公司，维达绝对不会走到今天这么远。”谈起融资能力的转型升级，李朝旺说，2007年是维达的转折点，这一年维达成功引入全球数一数二的卫生用品公司爱生雅成为我们的战略股东，并幸运地在香港联交所主板成功上市，这为维达带来从未想过的收获。“当然上市过程也非常不容易，从改组筹备、收集资料、被审核、全球路演会见投资者等等，每个阶段都需要耐心和学习。”李朝旺说。

记者了解到，在取得资本市场的认可和帮助下，维达的产能由18万吨增加至今年年底的89万吨，销售额或是利润更是翻了几倍。“除了有足够资金扩充规模之外，维达团队上上下下的眼光也拉宽了，每个员工都额外肩负上一份上市公司对社会及外界投资者承诺的使命感。”李朝旺说，如果你7年前就认识维达，你会发现今天维达的气质与7年前是有点不一样的，因为我们现在更集团化、更国际化、更现代化。

不断推陈出新 抵御产能过剩难关

30年前的中国，大部分生活用纸都是用草浆、废纸等低质量的原材料制造的。“当年，我看中了消费者其实对高品质纸巾是有巨大需求的，加上做代工生产毛利低，很难建立长期价值，因此我当时就决心做了第一次‘转型升级’，成为第一家用100%原木浆制造生活用纸的国内生产商。”李朝旺说，这次转型是要改变外在消费者对生活用纸质量的追求，而这一转型也成功奠定了维达坚实的发展基础。

李朝旺说，在产品及品牌的“转型升级”方面，30年走来，维达并没有原地踏步，而是不断配合市场的转变，由过去成熟稳重品牌路线，加入不同的新品牌元素，以配合年轻化的市场。当天，中国市面上的三层软抽、四层卷纸、超韧大巴、纸巾婚纱等产品，都是维达不断推陈出新的代表作，这些产品让维达集团稳固地抵御了产能过剩的难关。

有了好的产品和好品牌，更要有好的营销渠道。“我们现在四成多的生意还是靠经销商来做，但是到了现在年青一代成长起来后，可能所有东西都只会依靠网上点击来完成了。”李朝旺说，移动互联网的发展，给中国的快消品企业带来了很大挑战和机遇，因此企业必须要实现营销模式的转型升级，为此维达已经在两年前开始投放资源发展电商团队，而过去两年电商所带来的销售已经以倍增的速度前进。

“从前，国内的生产商所采用的都是国产设备，维达所做的就是不断提升生产设备水平，坚持对生产科技转型升级的投入。”李朝旺说，从上世纪90年代引入行内第一台日本先进的造纸机，到2012年起又引入意大利全自动生产设备及全自动立体仓库，都是维达面对广大消费者对产品质量及运送效率要求提升的升级部署，比同行较具竞争力和前瞻性。