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从自动贩卖机中收获智能供纸的灵感
王斌，1987年出生，杭州人。去年和另外几个年龄相仿的大学生一起投资了“纸要你”公益纸巾项目，入驻了温大城院的浙商孵化园。王斌就读于温大城院，大一就开始创业。他从自动售货机起家，到后来转战自动售卖纸巾机。“就是那个投币一元，就能拿到纸巾的机器。现在整个温州的贩卖机器都是我们公司在做。”说起这个，王斌的语气里透出自豪感。
也正是一直在自动贩卖领域里摸爬滚打的经验，让王斌在看到智能供纸机的瞬间发现了商机。不过原本打算自己研发设备的他，考虑到资金的限制，终决定放弃研发，直接引进设备。
纸要你”项目的技术应用，是基于传统供纸设备和移动互联网的O2O应用，利用二维码技术、云分析技术的应用，对学生的触发关键词进行实时分析，了解学生的喜好和心理动向，提供更精准的服务。每台设备都装有一个3G卡，后台能实时监控设备运行情况，不会发生断纸情况。在他看来，随着互联网向移动互联网的迅速演变，智慧城市、智慧校园的加速建设，智能化设备的需求不断加大，“纸要你”智能供纸机大有市场。
而在项目筹备之初，王斌和他的团队为了纸巾到底要不要收费，一次“吐”多少纸巾合适，怎样合理高效布局智能供纸机等等琐碎的问题讨论了无数次。为了一次“吐”多少纸巾，他们还进行了一次调查问卷。“后我们调查得出一次提供60厘米的纸合适，不会浪费，也不会过少。”1990年出生的项目运营总监丁铮亮笑道，纸巾也决定不收费了，收个5毛一块的还要别人扫二维码，确实也不妥。
在免费供纸的同时推广微信号
昨日，在温大城院的一个卫生间门口，王斌向记者演示了智能供纸机的操作步骤。在机器上面有两个二维码，一个是普通用户取纸专用二维码，另一个是常用户取纸专用二维码。前者供第一次扫描的人使用，在扫了二维码之后，会跳出一排微信号，随便点击一个关注，即可按动机器上的按钮获得一节纸巾。
如果一节不够怎么办？王斌表示那就多关注几个微信号。一个微信号一次可以取一节纸巾，一个手机关注微信号的个数不受限制。而这些二维码背后的微信号推广，正是“纸要你”团队的盈利点。
“我们在扫描二维码后出现的微信页面上，设置了一个推荐号区域，推荐的微信号定位都很明确，就是以公益服务和学生非常需要的服务为主题的各类公共服务微信号，包括求职招聘、教育培训、生活服务等。”
丁铮亮表示，一开始同学们可能只是为了免费拿纸巾关注微信号，后来他们会发现这些微信号都是很实用的，所以一般不会取消关注。而且还有常用户专用的二维码，他们取纸就会更加方便。
据了解，由于目前设备还在测试推广阶段，所以入驻的微信号都是免费的。而新的数据显示，在他们已经安装的48台机器里，多的一台一天吸收了20个粉丝。记者昨日看到，在已经入驻的微信号里，银泰商业在列。
接下来还将提供免费垃圾袋、雨衣等
在记者采访过程中，陆续有同学通过扫二维码取得纸巾。其中就读该校经济学专业的大三女生叶昱洁告诉记者，这个智能设备的存在对校园环境是一个提升，以前一到下课，就老有同学特别是男同学各种借纸巾，现在有了这个设备就方便多了。毕竟现在的同学带纸巾的少，带手机的多。隔壁学校的同学听说以后，还纷纷表示要过来“围观”。
“一开始听说学生们在做这个，我有点吓到，要知道之前我们学校一年光厕所用纸投放就要用掉10万元左右，觉得支出太大了，后来才取消放纸。所以我有点担心他们免费提供纸，会不会亏哟。现在了解过来发现，这个项目还是有可持续性的。既能给学生提供便利，也给急于推广微信公众号的商家多了一个创新载体。”温大城市学院创业指导老师董磊磊说道。
据董磊磊介绍，“纸要你”科技有限公司已经跟校方签订了合约，包括首批48台供纸机在内，今年共要在学校内装上104台。“这里是他们创业梦开始的地方，而我们学校只要帮他们接通电路，负责及时换纸等后勤保障即可。关键也不用增加成本，所以学校肯定是大力支持他们创业的。”
据悉，除了免费提供纸巾，接下来他们还在研发推出免费提供垃圾袋、一次性雨衣这些生活必需品的机器。“好玩、实用、公益、环保是我们创业的初衷。会有人担心我们免费的可能吃力不讨好，但我们都有经过前期的成本测算，如果一切按照预想的运行下去，我们还是能创收的。”丁铮亮说，有人不理解我们的项目，也有人不看好，但这些都没关系，因为这一路走来有梦想的加持，用情怀做事情。谁敢说小小一节纸巾不能成就一段财富传奇呢？
