昨天一个客户问了我一个问题：“您在推动中小企做品牌落地的过程中遇到大障碍是什么？”

我首先想到了：“钱”！？ 但想想又不是......

因为有一个特有钱的企业叫“恒大冰泉亏23亿！”如果说品牌就是烧钱，那小米怎么起家的？烧了钱的恒大又如何了？所以，钱-未必！

创业10月，叙叙和客户之间发生的“事” ！

1、品牌规划的方案已经确定；后期讲到设计及传播的时候客户还是原来的套路，没有一点和品牌定位结合的影子？--对品牌定位缺乏深入的理解！

2、新的

3、将自己的产品赠送给不是自己客户的客户！--面子也好、朋友也好；赞助了那么多效果和意义在哪里？只为了露个脸？

4、身边有免费的“大广告”机会却没有意识！--公司是行业标准制定的参与者等事也只有老板一个人知道；浪费太多可利用的资源和机会。

5、新品包装完全不符合互联网的定位；--做个设计都是以个人喜欢为先；“他思维”的意识薄弱。

6、我要传播！只要传播！只要传....--认为品牌及产品规划太虚；更愿意直接做传播？传播什么呢？就像以前一样传播我们是什么产品？缺乏对定位、产品概念的认知！

以上这些故事如果发生在合作之前，我其实是非常理解的；因为很多客户企业虽然做了几十年本来一直就没有品牌定位；即便有也是不成体系的。但现在这些都是发生在品牌规划之后的落地期间发生的。有的在服务客户的老板身上；有的是在其团队身上，每当此时我都特别的感慨，当时如果我不在；这个错误是不是就发生了？更关键的是以后我们作为品牌策划公司撤出去了以后，又会发生什么呢？

很多客户往往怀揣这一种品牌虚，传播比较实在的“急想法”！传播的正确认识关键在于明白：你要传播什么？在没有清晰的品牌战略定位指导的前提下，大多数传播都打了水漂。传播费用如此昂贵，你不可能传播的内容还停留在“我是什么产品，我是卖什么产品的”，知名度无法换来销量，美誉度才可以！黎万强的《参与感》里面一句话特别好，传统的企业是现做知名度，再做美誉度。小米是先做美誉度，再做知名度。所以，你传播的内容应该是触发消费者共鸣，不是即兴的，因为你传播要解决的问题不是需要大家认识你，而是大家如果已经认识你了，如何认同你。对，是认同而非认识。这里的共鸣就是品牌塑造要解决的问题！
       品牌首先是一种理解；然后才是执行！同质化的产品背后不仅包含了包装的同质化、营销的同质化，也跟是固化和束缚了太多企业的“思维意识”！当客户有时说做营销但缺团队的时候，我越发觉得缺的不是团队，而是首先对品牌不断的理解！品牌不是快餐！而是一种长期的执行战略！如此产品过剩的时代、如此激烈的竞争......更使不得蜻蜓点水或大跃进。理解的背后就是品牌的意识。只有意识到位了；才能真正的贯穿与突破！

策划只是一部分，更重要的是一步一步的将品牌落地到企业的研发、生产、设计、传播、招商、终端中去。也只有这样才能实现企业品牌运营的体系化，终磨得一剑,营销突破！