有的朋友问我，为什么现在销售越练越难做了？为什么现在客户越来越挑剔了？其实不是销售难做，你觉得销售难做但是依然有很多做得风风火火的销售团队，你觉得客户越来越挑剔，但是客户依然会在别的公司选择产品，所以根本的问题不是销售难做和客户挑剔，而在于你还没有搞懂两个字！那就是“价值”这两个字，如果你搞懂了，做销售会越做越顺利，搞不懂你会越做越困难！

曾经有一个业务员问老板：“市场上有一个小公司，价格很低，怎么办？”

老板反问道：“既然这家公司这么厉害，为什么一直是家小公司，而我们却是大公司呢？”
通常，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。
【没有利润的支撑，哪来的售后服务和不断的创新。】—献给同质化竞争者 路虎很贵，开的人越来越多；

夏利很便宜，开的人却越来越少。 诺基亚很实惠，已经倒闭； 苹果贵，用的人却越来越多。

为什么？ 因为客户买的永远不是便宜， 而是产品价值！ 所以今天我们要经营好的产品， 不要因为它便宜好卖， 而是要看产品所带来的价值， 单凭低价，走不远！ 好产品， 不是贵在价格，而是贵在价值！ 男：老板，洗澡多少钱？ 店老板：男浴池10元，女浴池100。男：你抢钱啊！店老板：你想去男浴池还是女浴池？男：...果断交了100块！进去女浴池一看，卧槽，全是男的！浴池里的兄弟：…尼玛，又来一男的！营销新思维：营销从来不是低价，是引导客户需求。不谈价格，谈价值！

为什么奢侈品以涨价来促销，而国内众多商家却以低价求生存？

为什么中国品牌走向国际的屈指可数？ 1.大多商家热衷于打价格战，却没把心思花在提升产品品质、满足客户需求上！
2.大多数消费者购买产品时以价格来衡量，谁价格便宜就买谁的，很少考虑到品质和服务！

商家为了降低价格，不惜降低品质，不愿意投入资金研发，很少给员工涨工资...导致产品没创新，用户体验打折扣，员工服务意识降低...后走向不归路！

看来物美价廉的时代已过去！好产品就应该有好的价格，这也是对产品和人的尊重！