一、展会的选择 

    企业应根据市场情况和营销重点，制定展会参展计划。每个展会都有不同的侧重点，有的以形象展览为主，有的以商业展览为主，有的以综合展览为主。在制订参展计划时，一定要选择全国性的专业协会主办的，由知名度较高的承办商组织的展会。  

  二、展位的预定 

    在确定了具体展会计划后，就应尽快与承办商敲定展位的位置。根据公司参展的目标和展会的影响力来确定。而展位位置是参展效果的重要环节，在人员流动性较大的展馆，宣传效果会较好。展位要提早预定，必须在报名之初就与承办方确认好。    

    三、展品的准备 

    在准备参展的设备和展品时，一定要从造型、颜色、材料上充分体现出个性化，来吸引参观者的注意力。设计一个具有强烈视觉冲击的展台，展示出企业的新产品和重点推荐产品，这是展会的重头戏。产品的新颖独特，使参观者产生进一步了解的愿望。  

  四、亮点的展示 

    要使参展效果大化，必须宣传展会亮点邀请和吸引更多客户来展台参观。除展会主办者和承办者在媒体上宣传展会信息外，作为参展者也应通过各种途径向客户介绍展会的亮点。    

    五、特别的策划 

    展会中向客户发放宣传资料的时候，为客户准备一份精美、新颖、实用的小礼品，策划特别的活动，吸引客户驻足，更能加深客户的印象，延长宣传效果。