之前和许多营销专家、策划专家交流，一直在探讨一个问题：品牌究竟等于什么？ 有人说，品牌等于口号，即品牌代言语，如“安踏，永不止步”“走遍四海，还是威海”等等；也有人说，品牌就是卖点的突出，如“宝马，速度；奔驰，高雅”等；还有人说，品牌就是质量，但凡品牌产品一定有一个好的质量。而认为，品牌就等于市场占有率！

    品牌等于市场占有率

    何谓市场占有率？简单说，就是你占有的市场份额。而影响它的因素则涉及到产品包装、价格定位、产品政策、宣传政策及竞争策略。

    格兰仕被誉为“微波炉市场价格屠夫”，它错了吗？没错，它的屠夫政策是确保它控制成本，确保盈利条件下推出的。若不是它的屠夫政策，我想也许早被外资品牌挤下货架。微波炉市场，格兰仕在国内有着70%的市场占有率，全球有30%的市场占有率，你难道说它不是品牌产品吗？当别人提及微波炉的时候，有谁想不到格兰仕？当“微波炉=格兰仕”的时候，难道你能说它不成功吗？

    纵观农资行业，全国几千厂家，有几个企业形成了自己的品牌？时常听见业内有些朋友说，公司今年又拿出多少经费做品牌建设？你真的在建设品牌吗？品牌第一关键就是要有自己的核心产品，你做到了吗？笔者曾经到基层调研，说xx公司，经销商都说知道，但卖什么产品？就一头雾水。做了很多年，经销商却不知道你公司到底卖什么？你敢说品牌运作成功了吗？

    我曾经去过一些比较成功的企业，它们的品牌运作相对是比较成功的。如敌敌畏之于沙隆达，阿维菌素之于河北威远，升华拜克，液肥（生命素）之于永业等等。区域类品牌大致理解为除草剂—山东，杀菌剂—陕西，调节剂—河南等等。你的产品细分没有？你的特色提炼出来没有？你的市场占有率怎么样？

    话很好说，可是实际执行还是不怎么可取？到底该如何操作了？如何去提高市场占有率？

    提高市场占有率的方法

    一、技术创新

    没有特色产品，跟风操作终究是为别人做嫁衣。有的企业说研发新品投入太高，国家专利保护措施不完善。笔者曾经在郑州见过一家企业老板，把调节剂产品加入传统氮肥、复合肥当中，于是就生产出一种增效肥。它是忽悠吗？不是。效果确实比传统肥料好多了，农民得实惠了，厂家也盈利了，区域内的品牌快速形成了。