中国民族企业发展前期，均以跟随路线制胜，并长期形成纯模仿路线。 对于企业发展初期，因为没有核心竞争力，只能靠性价比，靠跟风取胜。跟随大企业，模仿大品牌，至少是安全的，但在发展过程中没有逐步找到自己定位，很难有大的突破，后会面临生存困境。

    笔者接触很多企业，问其定位时，更多谈到我们的对手是谁谁谁，而没有从自身消费者需求考虑（熟不知也许你的对手也没有清晰定位）。在市场操作时笔者又发现，其对手不止谁谁谁。经济形势好，企业跟随大品牌，人家做什么新品他做什么；经济危机时，企业跟随小品牌，人家什么好卖他跟随什么，后的结果是，上不上（品牌没有优势），下不下（价格没有优势），企业定位尴尬。

    企业发展，第一桶金当然更多的是靠一种运气成分积累，但不能依靠运气为真理来经营企业。故企业发展初具规模以后，更多的是要尽快思考企业定位，站在消费者角度重新定位。

    中国的市场很大，想一招吃遍天下的时代已经不复存在。笔者5月中旬参加某食品博览会遇到两个国外友人，谈到他们那里食品都是按照年龄和性别区分的，不像我们这里食品大小通吃－中国目前来说能够做到分级的只有奶粉行业。

    企业若想长治久安，在企业迈过生存关以后要尽快找准定位。定位从以下两方面入手：

    企业核心竞争力——技术？营销？管理？资金？等等，不同的企业竞争力，可以选择不同的竞争策略。

    目标消费者需求，锁定部分消费者，确定服务宗旨，坚定不移的满足下去。一定要把消费者分类，千万不要指望满足所有消费者，君不见国际品牌满足的也只是一部分消费者，可口可乐，百事可乐虽然同属可乐，定位都不同。

    充分了解企业本质，充分了解消费者需求，结合企业现状量身定做目标消费者需求的产品，这就是你要坚持的定位。

    以河北市场上近期热销新品高蛋高为例，笔者发现该企业从事休闲食品生产数十年，近几年开始转型烘焙食品制造销售为主，故从企业层面，结合企业历史，定位于休闲烘焙食品制造商，从企业实力和企业认知，符合一般家庭可接受大众品牌；从目标消费者需求来看，代餐食品需要满足两个核心要素：营养和好吃。故推出新品高蛋高产品利益是全蛋和面不加水（全蛋营养），150度恒温烘焙锁香工艺，香软如同现烤（口感好）。结合企业定位，产品满足于工薪阶层子女早餐需求和小白领人群自身需求，故产品价格属于中档偏上，功能是代餐，产品口号“饿了就吃高蛋高”。