宁夏紫荆花纸业有限公司总经理何永庆：过去，紫荆花公司以草浆为主要原料生产生活用纸。近几年，公司从节能减排和降低人工成本等因素考虑，不再扩建用草浆原料生产生活用纸项目，而是引进了国际先进的高速纸机，用木浆生产高档生活用纸。公司的目标是，逐步发展成为以木浆为主要原料的生活用纸企业。2013年公司将在宁夏建设年产能为6万吨的木浆项目，以巩固公司在宁夏及周边地区的区位优势。
       开发差异化产品

上海金佰利纸业有限公司吴乃方厂长：金佰利公司在中国的整体格局和大的策略没有变化，业务扩张的重点还是放在纸尿裤方面，在南京新建的纸尿裤研发中心即将竣工，首条纸尿裤生产线计划在2013年投产。

2012年，公司产量增长较快的是擦手纸等居家外用产品，与2011年相比增长约30%。2012年，公司居家用产品与2011年相比实现小幅增长。公司在开发差异化产品工作中做了比较大的努力，充分利用总公司在新产品、新材料、新工艺、新技术方面的优势，开发了多项具有自主专利权的产品，如UCTAD技术应用于居家外产品生产，用Conform材料制造湿巾，用Hydroknit生产可多次洗涤的厨房擦拭纸及可冲散的湿厕纸等。公司注重节能减排工作，使每年的能源消耗减少4%—5% 。2012年，工厂强化内部管理，提高生产效益，降低生产成本。
       采取“小步快走”战略，逐步淘汰落后产能，实现转型升级

暂不求大，追求增长质量

东莞市白天鹅纸业有限公司总经理李刚：白天鹅纸业公司成立于上个世纪的1998年。现在公司明显感觉到过去购买的纸机落后了。目前，公司着力于淘汰落后产能，更新设备。2012年11月，受广西地区蔗渣浆原纸价格下降影响，广东的纸价也随之下降。面对行业产能迅速扩张的压力，白天鹅纸业公司要在降低能耗、浆耗上下工夫，做好自己的区域品牌。

胜达集团江苏双灯纸业有限公司总经理赵林：双灯近几年没有大的产能扩张计划，仍然是采取“小步快走”的战略，逐步将33台国产落后小纸机换成12台国产中速纸机，到2015年实现产能10万吨。这主要是基于双灯产品品种多的特点。

在营销战略方面，双灯坚持走差异化发展道路，做“大厂不愿意做、小厂做不了”的产品，充分利用好自身区域品牌优势，通过技术改造和技术创新，实现规划目标。

上海东冠华洁纸业有限公司总经理孙海瑜：东冠公司现有8台纸机，2011年下半年公司的1台年产能为3万吨的美卓纸机投产;2012年4月底，1台年产能为4万吨的美卓纸机投产。2012年，公司的总产能达到14万吨。目前，公司正在调研，制定未来发展规划。

从这几年看，生活用纸行业进入“春秋战国”时期，市场复杂而竞争激烈。所以东冠公司会继续做好自身品牌建设，努力跟上行业发展的步伐。另外，公司通过太阳能光伏发电等措施，实现节能减排、降低成本和保护环境。

福建恒利集团有限公司陈绍虬厂长：经过两年多的建设，恒利公司的卫生纸、卫生巾、纸尿裤、彩印包装等项目已全部投产。项目中的卫生纸生产线于2012年6月投产，年产能为6万吨。公司卫生纸生产和销售都很平稳。未来公司要根据市场和企业的情况决定发展方针。

培育区域品牌

唯尔福(集团)有限公司董事长何幼成：唯尔福2005年进入生活用纸行业，起步较晚。2010年，公司开始引进BF卫生纸机。公司目前已有3台纸机投产;第4台纸机将于2013年投产;计划2014年再增加两台进口纸机。为节能减排，公司将逐步全部淘汰国产纸机。