近年来，金红叶、恒安、维达和中顺4家国内领先的生活用纸企业都在孝感市孝南区建立了现代化工厂。在取得良好收益的前提下，4家企业不断增加投资，迅速扩大产能。中国造纸协会生活用纸委员会的调研资料表明，生产基地周边市场巨大、交通运输发达和投资环境好是4巨头进驻的重要原因。这也表明，拥有区位优势已成为企业提高竞争力的要素。

吸引力

1形成以公路、铁路为主，水陆空配套的立体交通网络

孝感市区位优势大

孝南经济开发区，位于湖北省孝感市，距离武汉市中心50公里，半径500公里内可以辐射60多个大中城市。它地理位置优越，北京至深圳的107国道、福州至兰州的316国道、京珠高速、上海至西安高速公路在境内交汇，京广电气化铁路纵贯全境;府河、环河等内河航运可直通长江;从孝南经济开发区坐高速铁路至机场只需25分钟，武汉天河国际机场能飞抵全国各地，形成以公路、铁路为主，水陆空配套的立体交通网络。

据孝感市孝南区区长刘刚介绍，孝南地理位置突出，是承东启西的战略要地。它交通发达，物流配送便捷，是商家拓展市场的首选之地。有关部门目前正在加紧建设武汉至孝感的城际高铁，并计划于2014年6月通车;孝感到武汉市中心硚口的硚孝高速公路今年7月已动工。届时两条高速铁路将横穿孝南经济开发区，并分别在开发区设立了站点。华中市场容量大，为企业落户提供了良好的条件。

孝南经济开发区党工委书记程培毅说：“开发区准备建立码头，方便企业运输。以前这里是通水运的，但是工业不发达的时候就停下来了，现在可以恢复了，可以直接修到金红叶的厂区后门。纸企需要码头，有了码头，大规模运输就畅通了，就会有更多的企业愿意进来。企业和开发区的发展是相得益彰的。”

据金红叶纸业(湖北)有限公司总经理李肇锦介绍，到2016年，金红叶纸业(湖北)有限公司将完成36万吨/年的扩产项目。开发区还预留了1000亩地给金红叶做为下一步发展用地。

李肇锦认为，孝感居于中国的中心位置，交通顺畅，到达广州、北京、四川、上海都是1000公里左右的路程，辐射到的城乡人口众多。虽然海南工厂享有液体浆的成本优势，但是孝感工厂的成品输出也占有先天的优势。

恒安(湖北)生活用品有限公司是从生产卫生巾开始的。该公司目前拥有11条卫生巾、卫生护垫生产线和两条婴儿纸尿裤生产线，主要生产普通型、干爽超薄型和超级干爽型婴儿纸尿裤。该公司的卫生用品销往全国，远销到哈尔滨、新疆。恒安(湖北)公司是从2006年开始涉足生活用纸加工业务的，主要加工手帕纸、盒抽纸、软抽面巾纸。公司依据就近原则，从常德、重庆、芜湖的生产基地运来原纸，再将加工好的成品就近销往湖北市场。这主要是从物流成本考虑。

对于2015年实现销售收入30亿元的目标，恒安(湖北)生活用品有限公司许有康总经理充满信心。他说，孝感的地理位置具有天然的优势，物流比较方便。恒安(湖北)公司的基础设施已经到位，土地和厂房有足够的发展空间，仓储和物流都能满足需要，现在是万事俱备，只等总部一声令下。与卫生纸机相比，卫生用品设备和纸品加工设备投产快，一般1个月内就可以见效，有些设备好一点，半个月就可以出产品。谈到未来扩产计划，许总说，三大业务应该都会扩展，但侧重点在卫生巾和婴儿纸尿裤。

2地价低、财政补贴项目多

企业受益当地优惠政策

企业选择厂址，除了区域要素，关心的是地价、财政补贴等优惠政策。

据孝南经济开发区党工委书记程培毅介绍，在土地方面，孝南区储备充足，在孝南高新区已划出产业用地，在316国道旁边也划出了7000亩高端工业用地，拟引进生活用纸、护理用品、机械设备、电子信息、新材料等领域的企业。

除了地价低，政府还给予投资优惠，对固定资产投资5000万元以上的工业项目，基础设施建设享受财政补贴，补贴标准按土地基准出让价的30%—50%执行。对投资额度大、科技含量高、税收贡献多的项目，实行一企一策。凡客商兴办工业项目，年税收达100万元以上的，除享受上级规定的税收优惠政策外，实行3年财政扶持政策，即按该项目年上缴税收总额的10%返还给企业，用于支持企业技术改造。　3开发区不断完善基础设施

在硬件方面，孝南区每年投入2亿元以上建设纸品工业园区，加强水电路改造，不断完善园区基础设施，提升承载功能。

2011年，孝感市依托孝南区纸品产业集群，成立了一个国家级的纸及纸制品质检中心，并获国家质检总局批准，主要对生活用纸进行检测。这对行业的发展和企业产品质量提高有一定帮助。

为了给园区内企业更好的环境，2011年孝南区政府投入4亿元建设10条道路、10公里天然气管道、10公里路灯、10公里自来水管网、10公里绿化带、10公里排水系统和改造10公里电网。

据维达公司反映，公司门前没有路灯，职工出行不便。为此，开发区迅速落实100多万元资金，修建了长1800米的人行道和绿化带，并安装了厂前路灯。

为了给园区内工作人员提供集购物、娱乐、工作于一体的生活环境，吸引更多的人才到孝南工作，开发区将打造一个包括5星级影院和酒店在内的商业区。

行动

1产品多元化“试水”华中市场

维达纸业(湖北)有限公司是维达旗下的子公司。凭借孝感优越的地理位置及产业条件，配合维达集团的发展规划，维达纸业(湖北)有限公司于1997年落户孝感，成为维达集团在华中区域的战略布局点。

维达纸业(湖北)有限公司负责的区域是湖北、湖南、河南和江西4省，10万吨的年产能已不能满足强大的市场需求，需要从湖北以外调货。因此该公司需要尽快扩大华中区产能。

维达(湖北)公司厂房占地面积400多亩，分5期建设，未来年产高档生活用纸将达到18万吨。

目前，维达纸业(湖北)公司在重点提高非卷类产品产能。今年非卷类产品——盒抽、软抽面巾纸等在湖北市场的销售形势很好，其中软抽面巾纸增长势头为强劲。

2011年，维达集团旗下的维安洁护理用品(中国)有限公司成立，标志着维达开始进军个人护理用品领域。维安洁在湖北孝感设立了首个生产基地，以婴儿纸尿裤作为其首个进入护理用品行业的项目。

维安洁于今年7月顺利投产，婴儿纸尿裤新品于今年9月在武汉上市，产品定位中高端。今后维安洁还会考虑增加卫生巾和成人纸尿裤生产线。

中国生活用纸品牌众多，竞争激烈。金红叶纸业(湖北)有限公司总经理李肇锦说，虽然4大巨头集聚孝感，但由于市场潜力很大，他并不担心会有恶性竞争。因为越是大企业，越是注重树立品牌形象，而不是以价换量。金红叶拥有“唯洁雅”、“清风”和“真真”品牌，每个品牌都有各自的市场。近年来，“清风”在市场上表现很好，销售额和销量都超过了另外两个品牌。

李肇锦更看重中低端市场。他说：“目前，中国市场还处于增加人均消费量的阶段。由此，公司还不考虑TAD这类高档产品。我更希望把富贵人家用的奢侈品带到寻常百姓家。”

2政府和企业联手解决用工问题

据中国造纸协会生活用纸专业委员会秘书长江曼霞介绍，生活用纸行业普遍存在用工难、用工成本高问题。

为了帮助企业解决用工难问题，孝南经济开发区做出了不少工作。每年年初，区政府领导亲自带队在火车站广场组织大型招聘会，还会去相对贫困的山区招工。针对试用期工资低的问题，区政府给予财政补贴。为了留住员工，政府还为优秀员工、工作满一定年限的员工、夫妻双方都在厂里的员工提供廉租房，并定期发放住房补贴。对于技术工人，除经多种渠道招聘外，区政府还采取校企联办的方式定向培养。

恒安(湖北)生活用品有限公司许有康总经理说，公司去年有1100名员工。由于使用了自动包装机，现在公司员工总数已减少到1000人，降低了人力成本。公司90%以上的员工是本地人，员工素质有待提高。

随着某些行业不景气，沿海地区打工人群回流内地。这为恒安(湖北)生活用品有限公司挑选员工提供了一定保障。

由于受大环境影响，维达纸业(湖北)有限公司流失了一些一线操作工。这造成公司员工队伍不稳定和产品质量波动。针对这一情况，该公司采取了相应的激励措施，把工人流失率控制在5%以下。另一方面，公司在严格把关招聘工作的基础上，拓展渠道招聘员工。公司还提高员工薪酬，争取留住优秀员工。

此外，公司还聘请外部资深老师为员工讲授专业知识，提高员工素质。
3追求可持续发展打造绿色环保企业

随着产能的扩充，环保成为社会关注的焦点。对此，金红叶纸业(湖北)有限公司总经理李肇锦说：“目前，湖北工厂跟苏州工厂一样都是采取化学混凝和生化处理污水的工艺。国家的排放标准是80mg/L，我们大概是50mg/L。到2016年，工厂年产能将达到36万吨，每两台纸机将配一套污水处理系统，生产规模越来越大，污染治理水平越来越高。”

据悉，维达纸业(湖北)有限公司在环保建设发展方面不遗余力，投入了大量资金。在污水处理方面，该公司每上一期项目，都同步建设相应的配套水处理设施，使废水回用率达到国际先进水平，经处理的废水不仅可在纸机上回用，还可养鱼和浇灌植物。公司的生物曝气池采用一体化厌氧/好氧处理工艺，其优点是占地面积少、投资少、稳定性高和易维护等。

4当地和周边生产能力薄弱，而消费增长潜力巨大

四巨头强力拓展华中市场

金红叶纸业(湖北)有限公司总经理李肇锦说：“从珠三角、长三角到环渤海湾，这些城市群被公认为推动了中国经济的发展。但是随着中国经济进入到新的发展阶段，位于长江中游地区的湖南、湖北、江西3省的‘中三角’地区将成为新的经济增长集群地。”

李肇锦认为，目前全国人均生活用纸的消费量为3.9千克，华东等经济发达地区的人均消费量肯定超过3.9千克，而华中地区低于这个水平。如果华中地区要达到华东地区的消费水平，市场潜力巨大。李肇锦举例说，在2005年、2006年的时候，金红叶在湖南、湖北两个省原纸和成品的销售总额仅为300万元，而现在已经达到6000万元。华中地区将成为一个能辐射周边的核心生产基地，从这里能将原纸输送到生产能力薄弱的陕西、新疆等地区。

金红叶2009年进驻孝南开发区，目前已形成6万吨/年产能;计划2016年形成36万吨/年产能。

恒安(湖北)生活用品有限公司是福建恒安集团在全国创办的40余家分公司之一，成立于1995年12月，占地面积362亩，建筑面积12万平方米，公司拥有国内外先进的生产线23条，目前主要生产卫生巾、婴儿纸尿裤和生活用纸加工产品。

据恒安(湖北)生活用品有限公司许有康总经理介绍，恒安集团非常看好孝感的区位优势，对恒安湖北公司非常重视，不断追加投资，扩大生产规模。自2008年以来，恒安湖北公司的生产规模已经翻了几番。该公司2010年的税收为5000多万元;2011年的税收为7000多万元;今年前10个月的销售收入突破10亿元。鉴于恒安湖北的良好发展势头，集团为其制定了5年发展规划，3年内年产值将提升到20亿元;2015年实现销售收入30亿元的目标。

维达纸业(湖北)有限公司从租赁到收购，从扩产到再次扩产，在前4期12万吨/年产能的基础上，今年正在建设5期项目，计划在3年内增加12万吨/年产能，使总产能达到25万吨。

湖北中顺洁柔纸业有限公司自2005年起投资建设孝南区工厂，目前的年产能为3万吨;计划追加投资，在3年内使年产能增加到10万吨。

问题

缺少上下游企业

孝感市孝南区刘区长说：“今年孝南区生活用纸企业的税收将突破3亿元。但开发区也存在一些问题，一是外资企业少;二是产业链延伸不够;三是企业的技术和管理水平与国际先进水平比还有一定差距。

中国造纸协会生活用纸委员会秘书长江曼霞表示，随着龙头企业发挥出示范作用，产业上下游的企业将会进驻开发区;已经进驻的龙头企业为了保持领先优势，也将会使出浑身解数，在技术和管理上优化成本，并提高产品品质。

刘区长表示，开发区会继续加强与企业协调交流，促进企业间信息资源共享，不打价格战，促进行业健康发展。

相关链接

美卓将向恒安提供4条生活用纸生产线

本报讯近日，美卓造纸机械公司宣布，再次与恒安国际集团有限公司签订供货合同，美卓将向恒安提供4条生活用纸生产线，其中两条将安装在位于山东潍坊的山东恒安纸业有限公司，另外两条则安装在位于安徽芜湖的恒安芜湖纸业有限公司。按计划，第一条生产线将于2013年12月在潍坊开机，其它则依次进行。恒安集团董事长许连捷说：“我们希望和美卓继续合作，积极不断地开发生活用纸生产新技术。”

美卓造纸机械卡尔斯塔德公司总裁AndersBjrn表示：“恒安再次选用美卓设备，表明了对我们的信任。对此，我们倍感荣幸与自豪。”

4条新生产线将使恒安集团的高档面巾纸、厕用纸及纸巾纸的年产量提高24万吨。这将进一步巩固其在中国生活用纸行业的领先地位。新纸机以原木浆为原料。从2006至2009年，在恒安公司安海厂和潍坊厂，4台美卓生活用纸纸机相继成功投入运行，为本次合同签订奠定了良好的基础。

此次美卓将向恒安提供4条包括备浆系统及Advantage
DCT 200生活用纸纸机在内的生产线。生活用纸纸机配有OptiFlo II TIS分层流浆箱、热效率极高的美卓扬克缸、Advantage
AirCap汽罩、Advantage WetDust纸尘管理系统以及Advantage SoftReel
P卷纸机等。生产线还将采用包括MicroBar膜片和VacuFox聚氨酯辊面包覆等在内的多项美卓新技术。MircroBar有助于缩短磨浆时间，而VacuFox则专门用于压辊包胶。

4台新纸机的幅宽均为5.6米，工作车速为1900米/分钟。