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一、 厦门柯佳卫生用品有限公司简介
厦门柯佳卫生用品有限公司（简称柯佳）创始于1986年，是一家专注于茶科技用品研发、生产、连锁店销售的为一体的综合型企业。二十多年来持续与知名医科大学的专家深度合作，已研发出数十项茶技用品，并获得十多项世界首创的国家专利。
茶叶卫生巾、茶叶纸尿裤等新产品的发明，突破性地从传统生态茶产业跨越到日常消费品产业中。该技术运用尖端科技，将中国茶叶中各种天然有利成分加诸于日用产品中，创造出一系列健康环保、舒适卫生日用品，并于2007年被正式列入农副产品深加工科技项目。
从2008年开始，公司引进多条先进的全自动生产线，同时与世界大型原料供应商密切合作生产高档的茶叶妇幼用品。2009年，柯佳与香港婴童护理机构佳瑞国际（香港）妇幼健康科研有限公司成功联合运作茶叶妇幼用品。
目前柯佳拥有茶叶卫生巾、茶叶纸尿裤、茶叶湿纸巾、茶香枕等系列产品，拥有茶香贝贝、茶香丽人、茶香益人等品牌，下辖150多种单品。产品畅销全国18个省，出口6个国家，深获消费者信赖。2010年柯佳公司将总部设在厦门中心区，并购买3000多平米的现代化、多功能写字楼，组建精英团队，旨在以雄厚的专家团队为核心，以创新科技的健康产品为基础，以“传承中华茶文化，开拓创新茶科技，感受天然茶功效，绿色环保为人类。”为理念，打造中国茶科技用品第一企业。
品牌诠释：
企业形象：活力、专业、使命感、时代感
企业文化：注重细节、思想开发、时代魅力
品牌名称：茶香丽人
品牌定位：国际化、专业化、亲情化
品牌形象：活力、专业、使命感、时代感。
企业文化：注重细节、思想开发、时代魅力。
品牌形象：
亲切、细致、可爱——形象鲜明
实用、针对性强——功能全面
活力、创意——时代节奏
卫生巾品牌“茶香丽人”是公司的主导品牌之一，该品牌秉承“专业化、国际化、亲情化“的宗旨，用温、亲切专业的高质服务给予女性朋友细致、贴心的呵护，为女性健康成长创造舒适快乐的环境，。
因为用心关爱身边的每一个人，了解女性成长每一个细节的重要性，使用茶香丽人茶叶卫生巾像母亲之手一样细致的呵护。
产品优势
1、产品档次高、质量上乘：
2、全自动全伺服世界顶端生产设备+国际500强企业供应的原材料
3、品种、规格齐全：
4、产品分高、中档，品项达28个，产品完全分渠道分系列供应现通、传统渠道，婴童渠道、药超渠道、化妆品、美容店渠道、校园渠道等特通渠道，避免各渠道相互踩价现象。可以实现分品项供应同区域内彼此竟争的终端店。
5、包装新颖：
公司重金200万聘请国际设计专家专为柯佳在中国市场销售设计包装。设计优雅、时尚、大方，有清新活力和产品的亲和感，突出传递洁净、安全、舒适的产品诉求。 构思精巧，独具创意，精致典雅，别具一格，突出高档产品形象，有一定的视觉冲击力。 色彩协调，充分考虑产品在终端销售环境中货架陈列的跳跃度，能吸引消费者注意，具有良好的视觉效果适应性。
6、性价比高：
同档次产品比相等竟品零售价格低、利润丰厚。产品功能确比竟品高几个层次。高档的产品品质可与国内一线品牌相媲美、低档产品高过国内二线等其它同类产品。
高档产品系列
中档产品系列
产品介绍：
1）、独特茶工艺层：在卫生巾巾中添加独特活性茶因子工艺层，利用活性茶因子的诸多天然保健功效和药理作用，有效抑味除菌，更能抑制细菌滋生。
2）、独特的无异味功能：本款产品内含“天然绿茶去味因子”，可以有效去除经期异味的烦恼，令您时刻保持清新灿烂好心情。
3）、本品全新绿色天然茶叶原料，使巾身更蓬松柔软透气，给肌肤带来大自然的娇魅呵护，采用全新帖体设计，任你怎么运动依旧贴肤不变形。
4)、运用新超强透气的国家专利，带给女性朋友天然氧吧的新感觉。
5)、高速吸收内层，能瞬间吸收经血，比普通卫生巾吸收快三倍，加倍保护，柔棉网面，令肌肤倍爽舒适。
6)、加长加宽设计，舒适贴合身体曲线，有效防止前后左右渗漏，给您360°的呵护。
7)、特制超薄柔巾身，让您运动自如，自在舒适更安心。
8)、弹性护翼，加长加宽：特加夜用设计防漏尾型，紧贴臀部，解决侧漏烦恼，巾身护翼采用高新技术，弹性压槽使巾身护翼使用自如。让女性朋友安睡到天亮；透气底层：底层采用国际领先技术的透气底模，能快速、有效地散发热气，解决热、闷的烦恼，让肌肤清爽自如。
9)、超柔网面、亲肤棉面：巾身表面采用柔爽网面和亲肤棉面，能有效地预防皮肤过敏，使肌肤接触零感觉，瞬间吸收，保持干爽
10)、超强吸收层：高速吸收内层，使用进口高分子吸收体，能瞬间吸收经血，无论你怎么动，怎么扭，不回渗。
宣传优势：
电视广告优势：
计划年投入4500万元以上，主要投放于央视三套以及地方优质媒体，进行高密度的广告播放。
网络、杂志广告优势：
在中国卫生用品、卫生用品产业、中国卫生用品网、品牌招商网、中国化妆品招商网等多家行业内领导杂志、网络媒体上刊登大量广告。
理念优势：
在世界卫生巾行业内率先投入巨资研发，首家推出将高科技茶叶合成技术加到卫生巾里面，倡导健康消费，引领行业风潮。
二、 茶香丽人经销商代理条件
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地区级别
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首批进货额
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年销售额
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市级
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5-10万
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50-150万
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县级
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3－5万
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30－50万
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注：市场保证金和首批进货额可根据经销商区域具体情况作出调整。
三、 经销商合作方式
经销商预交市场保证金（区域保证金、价格保证金、品牌保证金）、款到发货（银行转账、电汇、支票、现金支付或委托物流商收款）。
四、 投资回报分析
经销商和公司签订正式代理（经销）合同，享受公司规定的全国统一出厂价，完成销售指标后享受季度返利制度。返利制度如下：
1. 季度销售奖励与支付方式：我司对经销商季度的产品销售业绩、合作表现等进行综合考核以确定季度销售奖励，具体奖励基准如下：
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类别 品类
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产 品
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完成约定销售目标100%（含）以上
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3%
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五、 销售渠道体系
1、地级城市A类终端（2－3个连锁系统）；
2、婴童连锁店（2—3个）；
3、网购渠道（网站、会员制、积分返还）；
4、社区推广销售——直销（社区推广、人员上门服务、会员制、积分返还）；
5、OTC渠道：医院、妇幼保健所、药超，前期以婴童店为主要销售渠道。
六、 市场运营概述
我们坚信：优质产品+精准的目标消费群定位+系统可行的市场推广方案+合理的利润空间=成功的市场回报。结合产品特性，我们制定出了产品的市场营销策略。
1、终端分销、婴童连锁店、OTC渠道：10个单品进场（利用客户网络、客情、人脉），前期以产品捆绑和买赠销售为主，中期配合小幅度特价促销；场外推广：派送试用装、产品展示、样品测试、现场售卖、买赠、形象塑造等全程辅助；
2、网购渠道：网站完善、会员注册、积分累积、查询、返还、育婴知识宣传、会员活动介绍、产品介绍、促销政策、定期会所活动、妇幼“寓教于乐”竞赛；
3、社区推广销售：与社区居委会联系开展社区场外推广活动：派送试用装、产品展示、样品测试、现场售卖、买赠、形象塑造等全程辅助，人员上门服务、会员制、积分返还；
4、运营驱动支持
（1）公司提供技术支持和具体营销手法支持；
（2）公司对经销商提供优惠的价格支持，保证利润空间大化；
（3）高额的返利；
（4）提供各类宣传品；
（5）提供全套广告范本，包括报纸软文、宣传片碟片等；
（6）配合经销商的大型促销活动；
（7）提供统一VI形象设计；
（8）公司获得的区域市场信息及业务无偿的提供给经销商；
（9）经销商对公司后续开发的产品项目先享有加盟权。
5、产品保驾护航
（1）使用高科技茶工艺技术，保证产品质量；
（2）周到的售后服务；
免费实行定期或不定期的经销商使用情况跟踪调查。
七、 招商政策、资源支持
1、期刊配合：销售与市场、商界、育婴世界等；
2、网站配合：与经销商共享网站的宣传资源；
3、推广支持：推广物料；
4、赠品支持：产品试用装、婴儿洗浴茶包。
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